1，最近看了一本书，7~11，在日本北海道冬天卖冰淇淋买的非常好，站在顾客的立场上思考和实践，而不是替顾客着想，顾客想要什么样的产品？低价低质的杂牌车吗？显然不是，摩拜单车创始人胡玮炜说过，销售中的一点，就是顾客希望产品和服务要有面子，显然顾客是希望购买质量好，有面子，性价比高的金彭车的，只是迫于价格或者仅限于了解价格而无法购买，如何真正的理解：站在顾客立场上思考和实践呢？
2，法国历史学家布鲁代尔说过“所有的想法都必须通过接触和交换来获得生命”，那么作为经销商我们应该和谁来接触？和谁来交换？答案是和公司和二网来接触，和顾客来交换，用特价车进店率来交换顾客的购买，和二网和公司保持思想一致行动一致来保持接触，
3，理念和思想迥异，利益相悖的人无法携手一起共事 ，必须要志同道合，彼此立场毫不动摇，必须由利益共同体转变为命运共同体，以利之交~休戚相关生死与共的命运共同体，理念和思想观念要共享，目标一致要共享，顾客要共享，信息要共享，系统要共享，经营成果要共享，形成时时共享，
4，工厂，一网，二网既然是休戚相关的命运共同体了，面对二网，如何帮扶二网持续成长，如何应对市场的复杂变化，这想要不断的支持二网，就是要赋能，如何赋能？
5，一网再厉害，掌握再多的资源不去赋能二网等于零，拥有多少资源没有用，资源的价值在于使用，对于二网而言当自己无法独立完成一件事的时候，尤其是自己的硬件资源不够的时候，答案就是智慧，调动使用别人的资源，赋能什么？为什么要赋能？当线性组织不能在增长的时候（几千年来农民种地和工业生产的商业模式一样，）一亩地打一千斤粮食，要打一万斤粮食就还得种9亩地，必须赋能二网让二网变大变强，赋能信息，赋能技能，赋能很多，先从最基础的信息和技能开始，“卖什么？怎么卖？谁来卖？卖给谁？怎么卖更好”
6，未来金彭就是电动三轮车的代名词，说电动三轮车就是说金彭，说金彭就是说电动三轮车，最终实现，市场上电动三轮车只要两个品牌，一个是金彭，另一个是其他品牌。
