回应16 金17许宏素回应
感谢草原总精彩的家书分享！
关于“以现金为基础的经营”对我来说感受颇多，特别深刻。记得在2013年之前的批发时代，每年忙忙碌碌，觉得自己生意还不错，在同行里面也排得上名次，鞋子利润也很可观，资金一直顺畅流转，总觉自己年终应该赚不少钱的。但是一到年底把工厂的全部欠款结完后一看银行账户余额，除了自己的投资本钱，余裕不多，辛辛苦苦赚到的是堆放在仓库里折损的库存，以及终端加盟商的欠款，这个问题一直在困扰着我，也在苦苦思索着希望改变现状……
因为痛苦所以改变，于是在2013年舍弃自己利益和总部进行了联营模式的合作，开启了成都大东的蜕变探索之旅，一路走来，不断变革、不断创新，进行了利他去中间化，采取了工厂优势互补的成本领先战略等等布署。对终端门店收取库存保证金，每天现金全额收回公司，每月按时返点给客户。一改加盟商库存积压之烦恼，保证加盟商的收入安全，同时也加快了公司现金的周转速度。就是遇到市场调控或营商环境不好的情况下，也能持续一段时间的正常运营，从而顺利渡过公司变革的困难期。
我想所有变革或模式创新的成功，无非就是回归会计原点，关注企业经营中最重要的现金，回归生意本质，进行正确的经营判断，从而形成自己独特的经营模式。
再次感谢草原总学的精彩分享！祝学长心想事成，持续精进！！！
