一、我的新知

1、互联网的生意逻辑：

产品人：自己会做产品的人。

营销人：目前没有产品，但知道如何去选择合适产品向他人销售的一类人。

运营人：解决了产品、用户、渠道之间的关系

2、人生无处不营销

①取得他人信任，这就是成交的过程

②把货卖出去的时候，这也是成交的过程

③跟他人合作的时候，同样也是成交的过程

3、如何成交

①分析用户来源 纯粹陌生的客户、转介绍的客户、你的粉丝。

互联网时代，运营的根本逻辑分三步走，分别是拉新、留存、转化。实现用户转化，必须是基于信任的过程，这个时候我比较建议的是大家做一个励志币社群。

②自己先成为品牌的用户，来增强品牌信心，到最后产生成交。

当你想销售什么，一条万全真理就是你一定要自己亲自试一下。

③建立一个经典案例库，或者叫成交库。

你每成交的一个用户，每成交一个人，请你把他们都放入到你的经典案例库中，形成你的成交库，你要知道你的成交库本质就是一个私域流量转公域流量的一个过程。

④记住要时刻销售，想把销售能力长在自己身上，成为你的硬本领的一个关键就是时刻去做。

⑤书写自己的故事

用户透过产品看到你的三个体系：自己的品牌故事，他人的故事，更好格局的故事。

将这三套故事，能够在不同的场景中，不同的环境中随意抽调出来，用来说服别人，在成交过程当中你可以应用。

图片发自简书App

二、我的旧知

1、销售成交时没有故事性思维，有时在销售时讲故事，但没有意识到故事的层级。

2、没有建立案例库的意识，只是留存于脑海，没有分门别类建立完整的案例库。

三、to do

1、反复复盘，整个销售过程印刻在脑中。

2、书写自己的品牌故事，建立案例库。