【0404读书感悟】2183-小米

【书名】《影响力》

【作者】〔美〕罗伯特·B.西奥迪尼

【金句】

001  爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

002  跟着行家走。

003  实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

【感悟】

001  短缺影响力原理

这个原理的简单解释就是：当一样东西非常稀少或开始变得稀少时，它会变得更有价值。书中说：这个原理所拥有强大的力量，主要来自两方面：一种是利用我们想走捷径的弱点。我们都知道，难以得到的东西通常比容易得到的东西要好。因此，我们经常根据获得某种东西的难易程度来帮助我们快速准确地判断其质量的高低。如一旦商家打出广告或宣传说某些产品进行限时抢购，或购买的某些课程很火爆，但要排队，这时消费者心里的期盼和下单的速度都会比较快，实际是受到短缺原理的影响。

另一种力量是，从某种意义上来说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。所以，越是严重的短缺或其他因素使我们不能像以前那样自由获得自己想要的东西时，便会通过更卓绝的努力去反抗这种妨碍。就是俗称的“心理抗拒”。

青春期是孩子反抗意识最强烈的阶段，因为这个时期的孩子开始对异性有了关注、身体发育的变化、心理状态的明显波动，甚至早恋，但家长怕孩子耽误学习，只会一味的强制干涉和用更苛刻的态度对待孩子的变化，以致孩子易于产生强烈的抗拒心理。因为一个东西越是不容易得到，我们越会对它产生更强烈的欲望。

另外，这个时期也是亲子关系发展的一个关键点，因为孩子逐渐往追求独立和自由的方向过渡。孩子的价值观、世界观建立也处于井喷期，他们对世界和事物的好奇和尝试探索的心理更强烈。所以，作为父母，尤其要有智慧，用引导和鼓励代替干涉和苛刻，孩子更需要来自父母的认可和赞同，来树立自信心和建立积极的力量。

002  喜好影响力原理

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，这条原理却被一些“有心”的陌生人所利用让我们答应他们五花八门的要求。如我们很容易因为朋友推荐去尝试某些项目或购买某些东西；销售人员会投其所好的推荐产品，让我们产生购买欲做出冲动消费等，在无形中因为抓住喜好而吸引我们去顺从，并做出各种选择。

喜好原理表现在①外表的吸引力，如现在流行的颜值即正义，我们更乐意帮助外表好看的人；②相似性，即无论观点、个性还是生活方式与我们相似，都会使我们产生好感，增加顺从的可能性。如我在买衣服、鞋子时，销售人员都会说：我们这款衣服或鞋子你穿上很漂亮，而且买的人很多，量走得很快。他们主动介绍成功案例便是一种相似性的体现。③接触和合作，通过接触我们会有熟悉感，引起更多的好感，但如果接触体验不愉快，会产生相反结果。这也就是为什么要建立好第一印象和良好的口碑的原因；④称赞，一般来说，我们喜欢并相信别人的赞美，就算会与事实不符。

喜好原理利用我们产生的好感，使我们顺从和做出决定。这就要求我们懂得保护自己，当我们在做顺从决定时，要把对请求者的感情与他提出的要求分开，即不要感情用事，保持头脑冷静，只是就事论事就好。