共享单车里的广告生意

说起共享单车的营利问题,还没有一家企业能够给出一个成熟的方案。打押金的主意不是长远之计,一块几毛的车费或许也就能平衡成本,那么,广告,是一个不错的快速变现的选择。

不得不说,广告是互联网行业一个很重要的盈收方式,甚至商业模式就是围绕广告建立的。共享单车上放广告,其实早有先例,看看很多城市的市政公共单车,车身上会有广告,停车点里会有广告。不过,共享单车上的放广告的,暂时还没有先例。然而,高手在民间,共享单车的广告市场早就有人开发了,各种原先在电线杆上小广告已经贴到共享单车上了。细看共享单车上的小广告,你会发现,这才是真正的精准投放。

作为一个共享单车的忠实用户,每天早上骑共享单车去地铁站,晚上下了地铁骑共享单车回家,典型的上班族的生活。毫不夸张地说,我骑的10辆单车中9辆都被贴了小广告。当然这种小广告还是比电线杆上的格调高一点的,通下水道啊,各种羞羞的东西啊,还没有在共享单车上见过。据我个人的观察,最常见的小广告,是收购驾照分。一开始我还奇怪收购驾照分为什么要贴在共享单车上,细细一想,这里头门道多着呢。且听我细细道来。

首先,我们来看看,什么样的人会去卖驾照分。第一,不用解释的,有驾照的人,没驾照怎么卖对吧。然后,不怎么开车的人,毕竟常有河边走,哪有不湿鞋,经常开车的人通常都很在意自己的驾照分。最后,手头比较紧的人,卖驾照分是违法行为,还可能会背上很多责任,一般人不会去碰这些东西。

好了,我们再来看看共享单车的用户,很大一部分是使用公共交通通勤的上班族。现在很多大学生都已经有驾照了,上班族有驾照的比例肯定不会低。使用公共交通通勤的人,要么没车,要么有车不愿开,大城市堵车停车确实是一个大问题,总之,开车的时间不多。说起钱的问题,缺钱的时候愿意铤而走险的人肯定会有的,何况是的靠工资吃饭的上班族。对比上面的分析,惊奇地发现,收购驾照分的人的目标客户跟共享单车的用户有极大的重合。这不正是广告主梦寐以求的精准投放吗?

当然,买卖驾照分是违法行为,甚至莫名其妙就成了交通肇事者,实在不能以身试法。但是透过这个有意思的东西,可以发现,共享单车的广告市场前景广阔,而且有待开发。与市政公共单车相比,共享单车背后的数据是立体的,不仅有用户的骑行轨迹,还有各种用户注册时主动提交的信息,与社交账号绑定时授权共享单车企业获取的信息。通过分析这些数据,可以得到详细的用户画像,就像滴滴之前发布的各个行业的加班情况一样。滴滴很难在它平台下的车搭建广告位,因为车并不属于滴滴,但共享单车不一样,共享单车的所有权在共享单车企业手中,有很大的自主权。

共享单车的营利问题,算是一个迫在眉睫的问题了。既方便大家,又在商业上行得通,才能算是一个好项目。

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