代表KPI
奶粉
1、目标（几条线：出库/实际销售）
2、覆盖（门店）
3、退换货
4、考试
5、主管和代表挂钩（辅导）
药品
1、目标
2、回款
3、代理商开发
4、医院开发数量（科室开发数量）
5、推广会数量
6、医生开发数
7、医生产出率
8、定期回顾
图片发自简书App
代理商KPI
1、目标
2、回款
3、开发医院/科室/医生
4、专人（相对）
5、库存/流向
6、专家档案信息
7、推广计划（季度/年度）
8、32家医院现状
【正确的路线确定之后,干部就是决定的因素】
KPI【管理输出】
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
