代表KPI
奶粉
1、目标（几条线：出库/实际销售）
2、覆盖（门店）
3、退换货
4、考试
5、主管和代表挂钩（辅导）
药品
1、目标
2、回款
3、代理商开发
4、医院开发数量（科室开发数量）
5、推广会数量
6、医生开发数
7、医生产出率
8、定期回顾
图片发自简书App
代理商KPI
1、目标
2、回款
3、开发医院/科室/医生
4、专人（相对）
5、库存/流向
6、专家档案信息
7、推广计划（季度/年度）
8、32家医院现状
【正确的路线确定之后,干部就是决定的因素】
KPI【管理输出】
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