很多人来找手机货源，以前不知道怎么拒绝。
现在就比较干脆了，直接说收费就ok了。
也不用解释太多。
有意向的，也会直接付费。
想要免费的也就不会多聊，互相浪费彼此的时间和精力。
很多朋友问我，干嘛不把货源免费的分发出去。
这样的话，岂不是有更多的人去给你卖货，量岂不是会更大。
我说，恰恰相反。
免费的话，卖货的人不珍惜，供货的人也自然而然的不用心。
如果是免费的货源。
我一天就可以拉两个500人群。
但是结果肯定没有我现在150个人付费的结果好。
他说，好像也是。
如果免费的话，大家也就没有一定要做的那个感觉。
因为，没有成本，我不做也不会觉得有什么损失。
但是付费的话，不做，就亏了学费。
最起码的动力还是有一些的。
然后你做为供货方，收了大家的钱，一定是会想办法给大家把服务做的更好的。
我说，那是必然。
收了大家的钱，就要对大部分的人负责。
自然而然的我也就把后端货源做的更好。
比如，我们从原来的200台库存扩展到1000台库存的了。（闲鱼类目）
比如，我们原来只有冷门机型，现在也有了苹果，平板，还有一些华为的机型。
再比如，我们相册的素材，也在一点一点地迭代。
原来只是一个背景。
现在我慢慢会做到几十个背景，上千条素材，尽可能避免同质化。
让大家每个人都能找到适合自己的素材。
他说，就是说，因为付费，你逼着自己不断的在迭代项目。
我说，付费是一个点。
更多的原因，是因为一堆人在好好的干这个事情。
正反馈越来越多，需求越来越大。
会倒逼着我，不得不一点一点地去优化这些事情。
他说，也是，业绩一直在增长的前提下，你也能看清楚大家需要什么。
你如何去做，业绩才能提高的更多。
我说，是这个样子的。
所有的迭代都是因为有正反馈。
他说。那你干嘛要一直涨价那？
我说，因为我的服务越来越好了。
我的后端越来越强大的了。
我能提供的货也越来越多了。
当然，这不是最重要的。
他说，那最重要的是什么。
我说，为了接下来十年的百城百店。
我只有不断的涨价，不断的提高门槛，才能筛选到可以全职干这件事的人。
他说，你不是说，咸鱼的天花板很低吗？
我说，咸鱼的天花板是低呀。
所以闲鱼也是筛选的一个门槛。
闲鱼能做好的，自然，平移到其他平台也依然可以做好呀。
就比如 ，接下来我们要测的抖音。
如果可行，那我们可以直接复制出来玩法，分享给我们的学员的。
他们直接干就行了。
他说，涨价，是为了筛选更有能力的人。
我说，是这样的。
所以，还是会继续涨的。
他说，你不怕，收不到人吗？
我说，不怕的，要来的，信任你的。
你收多少钱他都是回来的。
我怕的不是我能不能收到人，而是我能不能在涨价前让我值那个价。
自己有真本事的情况下，是不care别人的想法的。
所以，核心，是练自己的真功夫。
