各位保险业务代表，你们好！
写在这封信给大家实在是出于无奈！大年初一的时候我接到一个陌生的短信，说”我是XXXX保险公司的客服代表，XXX已经离职，今后将有我来为您服务”。我顺手回复：“你们公司真牛，15年间换了18任！”。您猜这么着，这位妹妹是这么回复的：“希望我是您最后一任保险客服”。俺辣个亲娘诶！我的最好的保险业务经理LH给我服务了8年，最后还不是一走？！你居然告诉我，你将是我的最后一任保险客服，我用本杰明-富兰克林他老人家话劝你一下，“如果你一成不变，那你就玩完儿了”。我用这句话作为我本文的开篇 – 15年间我遇到了35位保险代表，他们真的做错了什么吗？
是的！你首先做错的是，选错了行！你们中的大部分人都是被逼无奈才选择了保险行业，不是真心的喜欢保险行业，是被逼无奈，我重复一下哈！如果你真心不喜欢和人打交道，不喜欢有业绩，不喜欢敲开客户的门，请你立马离开，离开保险行业改变，请你立马换方向，因为你入错了行，你现在换还来得及。明白自己不适合保险行业，比天天受老板骂强的多，说明你还有智慧。
其次，你们中的大部分人都了解，保险行业真正能够到达顶峰的也只有不超过３%的人，而大部分人包括你，都会在未来离开这个行业。看一看这个行业的支持调查报告，85%的人从业不到3年就离开了，为毛啊？因为你不是这块料，你干了一个不属于你的行业。
还有哈，保险这事儿特别专业，特别复杂，需要你认真学习，但是你们中的很多人根本就是不学习，不认识保险带给客户的真正价值。没有好好领会保险条款的内容，你们领导让你上课，听课件，上个ＹＹ学习一下新的知识，你就不肯，那里你没有业绩，你领导也没辙了，不让你自生自灭让谁呢？另外哈，你的老板，领导人他们都是那个3%中的一个，你和她叫板，你只有滚蛋离开，别无他法。
另外哈，千万千万别吓唬我，偶胆小。你发的那个“什么到几号几号就截止不卖了”的东东就是恐吓短信微信你知道不？，你告诉我好像是说，马上卖没了哈，如果你不买，就是你傻，不是我傻！“。 还有一个例子是，某世界知名大保险公司的一个代表，和我说，未来您留个儿子的遗产需要在６个月申报，不申报国家直接把遗产的50% 拿走充公。我亲耐的妹妹啊，听到这句话我真是百感交集，谢谢你告诉，听完了我就吓的屎尿全无了！
另外，我今年春节听到的最励志的话就是出自一个百万圆桌的保险妹妹”如果我们之间的距离有1000步，你迈出一步，我愿意走999步“。好励志啊！人性不是这样的。人性是猜忌、多疑的。你向我走999步是不是想图我点什么？俺嚼着应该是，你我的距离有1000步，我们双方各走500步才是真正的双方尊重和对等。虽然保险的买家非常被动，需要你走过去。但是哈，只有真正双方相互的尊敬，你才愿意为她（他）付出真心的服务，对不？一般人，你向他走999步，她早就吓的退后1000步了。
最后哈，别被你公司的培训洗了脑。你们老板春节前给你发了一个10快钱的红包，就是打鸡血，就是希望你冲出去，到各个群里面发送什么“最后的机会”“错过了就是遗憾”。还有开篇的那个什么我是你的最后一任保险业务代表，这就是洗脑活生生的案例。你的回答应该是“王先生，我的确不知道是否能够给你服务更长的时间，但是我愿意在我服务的期间给您提供好的服务”。时刻观察自己，是不是真的能够在保险行业干下去，发现自己不适合马上转向，别浪费时间了！
P.S.保险不是人人可以做的，从事这个行业的人需要钢铁般的意志力。我见过的一个保险MM在我们楼下笑着发名片，发了3年多，你成吗？另外啊，千万别加我哈，我是被保险公司拒保的人，你来见我也签不了单。
完稿时间：2017年2月5日 晚上21:18
完稿地点：北京草庐
全文文字： 1507字
