打卡记录(P1-25)

1.刘丽爽

#红宝书一周共读#20180903

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、你是管理付出，还是激发投入？如果认识一个人，我们只能去管理他的付出，可是当我们有机会去了解一个人，我们就能激发他的投入。我们让每一个人承担起自己的责任，通过激情让大家一起完成整个组织的使命，这件事是不是很有价值？

2、任何一个特质都有利有弊，项羽与刘备，诸葛亮的案例，打配合做组合。以及西游记唐僧的从高S调整成高D，孙悟空从高D到高C，以及四种模型中都有做的名人领导的代表：D是拿破仑、I是克林顿、S是印度圣雄甘地、C是比尔盖茨；

3、销售VIP卖衣服给不同模型尤其是高I的VVIP大客户来的时候，分了不同场景去管理高I的VVIP片段。

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1、我始终找不到方法，高D高I，缺乏对他人的关怀和耐心，又不自觉的会沉在自我展示的过程中，D的特质又让我做任何事都目标明确，简单粗暴，喜欢支配和又可控，其实一直困惑我如何带团队。两个案例醍醐灌顶。用人之力不如用人之心和用人之愿。开启我的强化意识。

从自己身上实践，并且把这段话发给我的学员，运用在教练技术上，尤其应景。

2、让我复盘了一次四种模型的特质，尤其是更深刻客观地剖析了一次自己，也更客观地看待模型，没有好坏和对错之分，只有如何更好地运营和管理；也给自己建立了信心，原来孙悟空都可以切换模式我有啥不行。其次谁的调整越大，影响力越大，主动积极的人生不应该是具有掌控力的吗？由此我在思考如何去与同为高D高I的老板和股东去相处，换位思考，从忍受到接受再到享受着这份挑战。

3、我回顾起自己读书时候的兼职，同样一件玉佛寺义工中秋节卖月饼和大年夜发香的事儿，我做的跟居委会老阿姨似的，而我的东航形象代言人同学吕诗晨曾经在2015年五四青年节我请她来我所在的公司做礼仪方面的培训指导，她当时提到我这类旅客需要热情似火地给我反应，但是还有一类旅客却需要给她足够的空间和安静，同样对待会遭受到投诉的风险。再回顾我今日做销售的一些经验，我的热情可以打动大多数人，但是涉及到一家央企科研院所HR负责人，我俩那次差点吵起来，我也一副你爱来不来的姿态。日后我需要学会察言观色，用对方合适的方式来处理问题和工作，要做主动积极，讨人喜欢的培训顾问。

2.施建涛:

？

3.才同学:

#红宝书一周共读#20180904

笔记

1、一个人的行为会影响他的情绪，所以领导上台讲话要解放双手，因为这样能够带动更多的情绪。

2、认识不等于了解，什么叫了解？他五门功课里面哪门最差？最差的原因是因为不喜欢老师，还是因为那门学科的理论结构他掌握起来比较困难？

3、作为管理者，仅仅知道什么是下属想要的还不够，还要知道什么是他需要的。

感想

1、一个人的行为会影响情绪，所以我要做的是通过一些正向的行为，帮助身边的小伙伴带来正向的情绪，做一个正能量的人，就好像有的人收日本文化荼毒，很喜欢说“对不起，我的错”，受道歉文化的影响，这种话说多了，慢慢就会变成一个没有自信的人，应该通过行为帮助他们改变。

2、很多时候我错误的以为认识一个人就能帮他做点什么，然而当你并不了解他的时候，你对他的认识可能是仅仅停留在表面的，你根本帮不了他什么，冒然行动有可能是帮倒忙。

3、从产品设计的角度讲，知道了用户需要什么，还有可能做更准确的解决他的需求，他想要的不见得真的是他需要的，就好像福特汽车的故事，用户说我想要一匹更快的马，而福特给了他一辆汽车；其实用户真正想要的不是一匹更快的马，而是一种更快的交通工具。

4.花幸:

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记

1、如果只是认识一个人，我们只能管理他的付出，可是当我们有机会去了解一个人，我们就能激发他的投入。

2、你会发现建立坐标轴之后，你有能力更好的去描述一个事物。

3、我们发现员工可能为领导做了太多的事情，但是员工对领导做的事情领导没有接收到，这很重要。要有他听得懂的语言、用他习惯的方式让他领会到，这件事很重要。

三点感受

1、激发投入比管理付出更有效，但这是建立在对人的认知程度上。因此我们只有提升人际敏感度，才能加深对人的认知程度，有效管理付出。

2、每个人对事物的感受度、敏感度都是不一样的，我们在描述一个事物或看待一个事情上，通常都是伴随自己的经验、背景、当下感受等等去描述，结果也是千差万别。当我们对一件事情征求多方面意见并寻求统一时，如果能建立坐标轴或是客观标准，那么相对来说较容易达成一致意见。

3、有时候我们常会听到有人抱怨跟某某人气场不和。所谓气场，用DISC来看就是，我们有没有站在他人的角度上，用他习惯的方式与他沟通。那些气场相投的，有的可能是本身特质相一致，那么自然沟通相处无障碍，这是运气；如果运气不好，遇到特质不一致的人，我们只有通过认知对方、用他习惯的行为去影响他。

5.许斐琅

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、认织不等于了解，如果只是认识一个人，我们只能够去管理他的付出，可是当我们有机会去了解一个人我们就能激发他的投入.

2、什么是能力？哪怕我看你不顺眼，你看我不顺眼时，但是我还是有能力与你沟通，而且不影响我最后的工作绩效，这个叫做能力。

3、最后决定你谈话效果的不是你习惯使用什么方式，而是对方习惯接受什么方式？

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1、作为一名管理者不能只知道下属想要的，还要知道什么是他需要的，所以现阶段我更加要提升对人的敏感度

2、常羡慕别人可以带领好庞大的团队，学好DISC用坐标轴来分类组员与他们的沟通方式，知人而且能善用，这让我会有很大的成长空间。

3、人与人之间常会有矛盾产生大部份都是沟通不良，你只想用你习惯模式说你爱说的话，但没有去想别人能接受的模式及爱听的话。所以学了DISC更要好好运用凡事必有4种解决方法。

6.谢丽央

#红宝书一周共读#20180904 谢丽央

三点笔记

1.一个人的行为会影响他自己的情绪，同时我们也可以通过观察一个人的行为去了解他的情绪；一个人的行为会影响其他人的情况。一个成熟的人，务必要对自己的行为和情绪有控制能力。

2.我们之所以要去观察一个人，是因为认识一个人与了解一个人是不一样的。如果每位上司都知道自己的下属什么时候会离开（目标达成），那么他将有能力在这个阶段最有效地去激发他。

3.我们要提升对人的敏感度，掌握这个能力之后，我们可以在见面观察一个人后，立刻了解这个人。你在多大程度上能包容别人与你的不同，决定了你有多宽的平台可以与所有人互动。

三点感受：

1.关于情绪：以前容易沉浸在一些回不去的懊恼中，会自责会后悔为何当初没有这样做，在学会这个“WOOSH”的动作后，会在生活中随时告诉自己，有些事回不去的，就让它留在过去，重新翻篇。

2.关于团队：在团队人员管理上有了新的认识，以前只会用柔性、目标、激励等去激发团队成员的干劲，现在有了这句“你什么时候会离职”，不仅能好好审视下自我，更是给了我一把激发团队成员自发努力的钥匙。

3.关于包容：这正是我多年来的桎梏，我总是容易以自己的标准衡量别人，差异大的就难以接受，对外人最多无视，对亲密的人就容易伤人。虽然改变很难，但从无意识到有意识，就是从0到1，不停止对自己的探索和纠正，总能比来时更好。期待~~

7.袁涛

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、行为影响情绪，你的行为会影响自己的情绪，你的行为会影响他人的情绪

2、认识不等于了解，认识员工，知道他主要做哪些事情，了解，会知道他什么时候会离开

3、对人际敏感度的三个层次，厉害的销售员会说，姐，这三件我认为你最合适，可以先试试

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1，不好的行为会影响别人的情绪，所以，在实验室里，我会尽量做好自己，管理好自己的东西，不给别人添乱，这样，别人会更喜欢你。

2，有次跟我一个师弟开玩笑，说完他马上不高兴了，在我看来，这个玩笑没啥，但是，我忽略了他的特质，认识他，不一定了解他，只有了解了，才能游刃有余

3，面对不同的情况，一定要兼顾环境和对人的把控，提高对人的敏感度，再根据环境来调节，可以兼而取之。

8.黄智麟

红宝书一周共读#20180904 黄智麟

三点笔记

1. 一个人的行为会影响他自己的情绪，同时一个人的行为也会影响其他人的情绪。一个成熟的人，务必要对自己的行为和情绪有控制能力。

2. 我们之所以要去观察一个人，是因为认识一个人与了解一个人是不一样的。只是认识一个人是完全不够的，我们要了解一个人，激发一个人的投入比管理一个人的付出更重要，这样有利于组织达成目标。

3. 我们要提升对人的敏感度，体现在：识别、运用、管理，这三方面。

三点感受：

1. 关于情绪：作为一个d相对较高的人，比较容易暴躁。一个事情，如果安排下去，产生的结果不符合自己的预期就会有脾气，缺少引导和教练。今后要学会保持冷静，多反思。

2. 关于了解：了解父母，能够知道他们的需求，不仅是物质，还是精神上，才能更好的孝顺他们。对待团队，要定目标，同时有正香激励，之前过于严苛。

3. 关于生活：多观察，多体会。平和的心态面对，不要凡事已自己的标准看待，要换位思考。

9.不二先生

红宝书一周共读#20180904 不二

三点笔记

1. 行为风格理论

这本书从三组概念说明了行为风格理论，说明了了行为与情绪的关系、认识不等于了解、管理付出不如激发投入，也分别是举了很多的例子来说明三个概念引入了行为风格理论的三个层次和两个基础。

2.行为风格理论的三个层次分别是：识别、管理和运用。识别指的是我们能在日常生活和工作中，对于不同的行为风格能有比较好的觉察和区分。以后再对这些区分好的行为风格进行管理并加以运用。

3. DISC的四个纬度与两个相处原则说明。四个维度分别是人事快慢，两个原则是：打配合与做组合、从他人的角度出发。

三点感受：

1. 每个人都有DISC四种特质，以前我们缺少相关的认知，没有关注到行为的存在，大多时候要么伤人要么伤己。通过DISC理论的学习，我们可以做到行为的觉察，并简单应用，之后也会在生活工作中不断的去做相关的觉察练习，真正体会并应用凡事必有四种可能。

2. 通过人事快慢四个维度，我们就能简单的对生活中的不同人的行为风格进行识别和管理，也能透由不同行为去理解行为背后的动机，也就能理解“每一个行为背后都会有一个正向的意图”，从而更好的去理解他人，接纳自己。

3. 生活与职场中不同的行为风格，可以组合起来用。海峰老师说，每一个人的成长都是性格健全的过程，我们在不同的场景中敏锐觉察并调用不同的行为风格，从而就可以体会到DISC是一种修养。

10.金丽华

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、有机会曲了解一个人，我们就能激发他的投入

2、人际敏感度体现在三方面，第一，能不能识别，第二，能不能运用，第三，能不能管理

3、什么是能力？哪怕我看你不顺眼，你看我不顺眼，但是我还是有能力和你沟通，而且不影响我最后的工作绩效。

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1、作为部门负责人，在工作中，首先要识别员工的行为特性，然后有针对性的去交流和安排工作，扬长避短

2、在家里老公是标准高D，和他交流时，不能绝对性的说出自己不同意见，不能说这就是不可能的撑，可以尝试说:不是不可能啦，只是现在暂时没有想到更好的方法

3、一个人只有深入去了解，多观察生活工作中具体事例，才会做出判断，不是认识了就了解了，

11.李婕

＃红宝书一周共读＃20180904

三点笔记（书中最有感触的内容）：

1、一个人的行为会影响他的情绪，也会影响他人的情绪。一个成熟的人，务必要对自己的行为和情绪有控制能力。

2、认识一个人只能管理他的付出，有机会了解一个人，我们就能激发他的投入。让每个人承担起自己的责任，通过激情让大家一起完成整个组织的使命，这件事情非常重要。

3、团队选择：1）打配合做组合，管理团队成员的行为特征要多元化，关注任务的与关注人际的相互配合。2）从他人的角度出发，最后决定你谈话效果的不是你习惯使用什么方式，而是对方习惯接受什么方式。

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）：

1、论情绪的管控在减肥中的运用，先管理好自己的行为，从而带动周围人给到自己正向的评价。

2、激发投入：透由自我探知激发减肥的深层动力

3、团队配合：其实第二点、第三点都可以经由课程设置、游戏环节来激发、规范。有很多套路可以玩一玩，想到了几个，已记录下来了。

12.佳丽Juliaོོོ

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1.行为风格理论

（1）行为影响情绪

a.行为影响自己的情绪

b.行为影响他人的情绪

c.WOOSH:让刚才一段成为过去

（2）认识≠了解

管理付出不如激发投入

（3）对人敏感度的三个层面

识别→运用→管理

（4）两个基础

a.行为的倾向性

b.研究的科学性

2.DISC内核

（1）维度一:人际导向vs任务导向

团队原则:打配合，做组合

（2）维度二:直接（主动/快）vs间接（被动/慢）

团队原则:从他人的角度出发

3.DISC矩阵

提醒:非绝对划分＆无高低优劣

DISC四个象限

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1.相同的内容多次回看，也还会有新的思考和启发，感谢才少组织大家一起共读，期待着与大家共同学习《DISCover自我探索》期间的交流。

2.对于书中逻辑的梳理，值得学习，结构严谨，逻辑清晰，很容易理解和学习，结构化强。

3.这部分内容更像是底层逻辑或前提假设，是DISC理论落地应用的前提和基础。【关键词】用词精准，便于理解和记忆，也很具有可识别性，聪明！

13.程琦

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、我们让每个人承担起自己的责任，通过激情让大家一起完成整个组织的使命，这件事情非常重要；

2、D、I、S、C只是特点，本身并没有好坏对错之分；

3、有的时候不是你做了什么，而是你有没有照顾到对方的风格，影响了你在对方心中的评价。

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1、激励是一种有效的领导方法,它能直接影响员工的价值取向和工作观念,激发员工创造财富和献身事业的热情。激发员工激情的方式有很多种，这就需要运用到disc去研究每位员工的行为风格，例如高D需要赏识激励，对他高校果断的行事作风予以肯定；I跟S需要情感激励，与他们拉进良性有好的关系，在工作中友善并亲近的沟通，能调动起他们的工作积极性；C则需要水平激励，领导的知识水平和工作能力可以激发他们对自己能力的思考，并做好进一步提升个人能力以及工作效率的规划；

2、“尺有所长，寸有所短”，不同性格的人都各有所长，所以在人事部门作具体工作分配时，行为性格分析的运用，更有利于企业的人职匹配，量才为用，充分发挥员工的性格特点，取其所长，避其所短；

3、与人相处要注意讲究不同的方式方法，当然这并不是说要教导人世故圆滑，见人说人话，见鬼说鬼话。这里说的是指要看到性格不同的人身上的特点，多方位去了解别人，再对这些特点采取因人而异的恰当态度。对思维缓慢的人，拿出耐心；对冷漠的人，唤起他的兴趣；对深藏不露的人，多花心思；对处事果断的人，直奔主题，对不同的人采取不同的策略。这样，大家不仅能够和谐融洽的相处工作，还能有所补益。

14.枫前秋月

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）                            1、行为影响情绪（通过行为了解情绪 ）                                  2、行为的倾向性（根据倾向进行预测）                                  3、研究的科学性（用科学方法描述不同的行为风格）                         

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）                                1、外在行为和内在情绪是相互关联的，我们要了解自身的情绪，调整自己的行为，注意自身行为给他人情绪的影响。          2、我们不只要认知人和事物的表象更要了解内在根本原因，对症下药解决问题。多观察识别，发现其内心所想，顺势管理引导。                                            3、通过对观察对象的言行习惯进行预测判断，用所学的DISC分类的科学方法去更好更精确地清晰描述事物。所以成功是有方法的。除了用心和努力，方法很重要！                                                        由于时间仓促，临时总结点滴，不足之处，请大家多多指教！[抱拳]各位晚安好梦！[月亮]

15.钱阳

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、一个人的行为会影响其他人的情绪。

2、认识≠了解，我们之所以要去观察一个人，是因为认识一个人与了解一个人是不一样的。

3、认识和了解最大的不同在于：一个是管理他的付出，一个是激发他的投入。

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1、“WOOSH”这个动作有着心理暗示，我想起在《不抱怨的世界》里，我也曾学到过类似的方法。如果我觉察到自己抱怨了，我可以把手环（或者手表）从左手带去右手，无论哪种方式，要对自己的情绪有所觉察，然后采取自己习惯的小举动（仪式感），去消除干扰。

2.认识一个人还不够，要去判断他的行为风格，了解他的特质，才能以他喜欢的方式相处。

3.激发这件事，我是觉得我的老师是妥妥激发我的。他会看到我做的事，他会及时对我的成长里程碑予以嘉许，所以我工作相当快乐。他是榜样，以后我带别人也会像他一样。

补交

16.素素

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、行为会影响情绪，不仅影响自己的情绪也会影响他人的情绪

2、遇到相处舒服的人然后把事情做好是运气，遇到看不顺眼的人还能把事情做好是能力

3、两个管理原则：①打配合做组合 ②从对方出发

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1、多用正面积极的语言和行动，我平时有点什么心情都会比较直接去分享出来，自己的情绪是清空了，但是忽略了这样的行为对别人的压力。之后要多进行积极的自我暗示，调节好对外状态，多抬头、微笑、伸懒腰。

2、我一直对外说我能够取得一些小成绩是因为我运气好，红宝书里话把“运气”描述得更为通透了。我认识大叔、喵爷、海峰老师等等大咖，都对我非常好，愿意给我机会做点事情，然而这是运气。我之前脾气性格比较冲，遇到不顺心的事情不愿意妥协，但这样其实是失去了很宝贵的锻炼机会。在工作中难免遇到情感上不喜欢、理智上要面对的人和事，保持客观理性地把事情推进下去，才是一个更成熟的职场人。

3、对内协作上，运气好的人会碰到自我调适能力很强的同事和领导，比如我的领导，明明是个大D但是很少直接下任务而是会和我耐心解释背后的意义，我提出异议的部分也不会直接下结论而是会和我展开探讨；但相对来说，我协作的时候会对同事要求比较高，而忽常常略了要照顾对方的感受，用他们舒服的方式。这么一想，突然觉得自己要对身边的人更温柔一些，不能仗着大家的喜欢为所欲为啦！

17.查理先生

#红宝书一周共读#20180904

三点笔记（笔记为书中 你最有感触的内容）

1、行为风格论

①你的行为会影响你的情绪

一是自己的情绪二是影响他人的情绪，所以排泄方式wooshi暗指忘记过去

②认识≠了解

一、管理小孩的方法与管理下属的方法，管理老婆的方法是一模一样的

二、了解员工知道他什么时候会离开，成就员工的梦想，推动他成长。

③管理付出还是激发投入

2、如何提升人际敏感度

用买服装的案例

①如何识别

②如何运用

③如何管理

3、行为风格的两个基础

①行为的倾向性

例如：两手交叉握、

借钱看人、

运气的好坏、沟通能力产生的好感

②研究的科学性

例如：通过坐标的方式描述圆

DISC的内核

两个纬度：

第一维度：任务和人际纬度

主要围绕关注事和人

[玫瑰]对应的团队原则：打配合，做组合。

第二纬度：直接和间接

主要围绕单刀直入式和委婉过渡的方式

[玫瑰]对应的团队原则是从他人的角度出发

DISC矩阵

①非绝对划分每个人身上都有DISC

②无高低优劣DISC只是特点，没有好坏与对错

三点感受（感想为 你读了之后的真实感受，你的收获，你今后将如何运用）

1、情绪化的确对现实的工作上造成阻碍，排泄是最好的表达方式，让它立刻消除

2、带团队和管理人士方面学会知人善用，通过不同的纬度来解决相应的问题

3、细化每个性格特点的属性，优劣点，分析关注事和人，决定快与慢。

The end