××××-××总结《2017年03月》【第171天的总结】
一、今日总结主题：
1、《人情做透四招》5A 100%
2、听《单点爆破》下 100%
3、抄写概念 2遍 100%
4、看案例 2篇 100%
5、每完成一个纵向小目标，给自己鼓励 100%
6、同学交流 100%
7、加入团队30天总结 100%
二、总结具体内今天容：
今天是加入团队171天了，2016年9月23日开始写人生第一次总结，中途断了一天，2017年1月13日，虽然想补上，但那天还是没补，为什么呢？人生那有完美的事情呢？自己尽量做到完美就好了。这也符合咱们自然规律，也符合咱们生长的规律，不能说任何事情不允许有失误吧？今天有意无意的翻了一下这几个月的总结，看看自己是不是进步了？我想现在还不是回忆过去的时候，暂时止步了。没有再往下看下去。自己想把进步的尺子拉长一点。365天后，再回头细细口味，当初哪个傻乎乎的人。
今天一直在思考一个问题，如何写好30天的学习进步总结。利用学到的三大套用想了一下，这件事情的本质就是进步。那自己进步了吗？再利用目标细分法横向细分了一下，进步明面的点。大概就这5个方面吧。这些问题不用提问了。大概就这些点吧。自己一点一点道来吧。
1、个人能力思维及做事方法
加入团队后，从刚开始的焦虑、不安、想法多、做事毛燥，目标太大。总多对所有事情就：“假大空”完全按照自己的想法去干，去想，去实施，结果当然不言而遇，不然也不会进入团队了。
现在呢。心态平和，遇事不急，每每遇到什么问题，先从自身找原因，然后再利用学到的一点皮毛自己分析。比如尝试用用麦凯跟朋友、同事、领导些聊聊天，发现效果特棒，送点小礼物啊。自然很多关系也就一层一层的加深了。收获不是一点点。刚开始跟几个要好的哥们聊天说加入团队的事情，大家一直认为，我加了一个传销组织，你丫放着好好的公司不干。每天瞎搞。有钱不去赚。可我这人认死理，认定的事情就一定要干下去，一般就这样回复，就算干传销，老子也要干个头头出来。
特别三大开课以后，先是提问思维模式，做事先本质，然后再按自身、竞品、消费者这几个方向，按8个方向扫描。收获颇多，尤其二个事情让我感触特大，第一个便是在成都去参加净水器厂家的新品发布会，因为当时只开讲了提问思维模式和目标细分，自己就利用这二点给他们分析了一下发布会的套路和关键点。直接让朋友刮目相看，直接问我，你怎么看出来的，咱一一道来，最后跑到酒店来死皮耐脸的找我拷课程。不过咱还是肯定要给的，不过临走说了一句话，光听没用的，要训练。
第二个是最后开了一个植物园的小单（当然也运用了一些人情做透四招和三大分析问题），客户需要景区的木质岗亭，自己给收了100张图片。给客户，直接把客户给惊着了。他咨询了好几家， 只有我给办的最棒。当场表扬了。这种收获不是用金钱能买来的，是一个人做事态度，被别人认可。这进步还小吗？至少这是我第一次体会吧。不过离我的目标还有点远。我的目标就是以后开单在不请客户吃饭的情况下就能达成。虽然这次达成了，客户抢着买单，但自己心里很清楚，关系还没到那种程度。
2、学习的知识要点
通过加入团队后，自己对人情做透四招有能深刻的理解，虽然那只是一些销售技巧。不能说全背诵。12A全都能用自己的意思给讲出来吧。这也算成长吧。拿到人情做透四招的时候，自己就没想过。我要把他背下来。我要把他看完。毕业这么多年也没抄过书，也没背过书。自己刚开始给自己定的目标很小，有意向背就好，有意识去抄就好。现在还记得第一次抄书，第一次背诵，第一次写总结的样子。开课30天后，对三大思维模式有了一个初步的了解。就像老大常讲的，这三大是我花费20年总结出来的大道，你们想听二遍就能用。那不是开玩笑吗？以后应该着重在学以致用方面下功夫吧。现在了解皮毛，不用等待何时？以后发力方向，边学边用。
3、对工作的帮助及改变
工作上最大的改变，目前应该是不带功利心的去拜访客户了。虽然这段时间没跑业务，发现加入716是不是运气会变好呢？主动上门来二个单子。也够我忙活一阵子的，不过更重要的是，现在和客户谈都是抱着一颗交朋友的心去干。大家都平等的，摒弃以前自己那颗不签单，老子恨你一辈子的思想了。这样效果自然更棒。也是客户现在愿意给我转介绍和愿意跟我联系的其它业务的直观表现和进步吧。总结：“思路改变，受益无穷”。敬天爱人的思想不是一时半会就能学会的。现在只是做做样子而已，其实拜访完心里还是有一点攻利心。必竟我也不是圣人，是吧？改变也需要一个过程。在716团队相信自己在这条改变的路上越走越远。史玉柱调法
4、加入团队后家庭的帮助及改变
老婆从最开始的支持，到中途的报怨，到现在的完全支持。这其中也有我坚持的结果，当然更重要的是自己的心态发生了很大变化。把很多时间花费在家里了。让家人感受到了陪伴的快乐。现在全家都挺支持我的。虽然现在主要经历在学习上，对工作就是有单就开，没单就算了。无所谓了。今天在学习上的付出，以后肯定会有比现在出去10倍的收获回来。这点我还是很有信心。咱创业了7年，不也没挣几个钱嘛。是吧？不如曾现在的空闲多多提升一下自己。
儿子今年5岁了，以前最不喜欢的事就是写作业。看着我每天读书，抄概念，现在居然放学后首先要求写作业。还叫我教他写一些他不认识的字。这收获撒也不说了。二个字：“高兴”，因为这些不是我在外面闯当挣更多的钱能换来的。
让我感悟了一句话：“最好的教育就是榜样的力量”。当然我也一直坚持下去的。
5、加入团队后对朋友的帮助及改变
从最开始朋友的不理解，每次见面，就是张哥，你丫在传销组织混得怎么样了？有好几个朋友私下晚上叫我出去喝酒，我以为什么事，居然是劝我别在这条路越走越远。没办法，只有慢慢解释了。不过现在看见我的一些变化，他们也没说什么了。去他大爷的，当我是三岁小孩吗？ 呵呵，当然是玩笑话，还是要感谢这些兄弟的关心。
现在这些哥们明显感觉到我心态发生的变化。最近也主动要求让我课程给他们分享分享。特别是人情做透四招的麦凯66，艾维做事法。都是一些实战招数的干货。有一个做装修创业的哥们，以前总是忙不完的事情。现在是下午就打电话叫我喝茶，用了咱给的艾维做事法。他自己也感觉到学习的重要性。估计会在30期出现。自己坚持了接近半年的不是重要事情，晚上别找我出去干一些没用的事情。现在终于有了实效了，晚上基本上没有什么应酬，打麻将的、喝酒的、逛KTV的，现在已经和这些渐渐拜拜了。好事一件。这一切都是团队训练和坚持的结果，就像老大常讲的，陪客户、朋友经常干什么？那他们就把你定位为什么样的朋友。史玉柱调法
二、总结性话术
自我鼓励：这小子真棒，今天居然把总结写了这么多字，当年读书考试作文也没这么多吧。 加油，加油，我是最棒的。史玉柱调法。销售经验交流群是311014809，验证码：29.（特别提醒：不加验证码不通过的哦！）
明日目标
1、《人情做透四招》8A 朗读5遍。
2、复习《单点爆破》上课程 1遍
3、抄写概念 2遍
4、看案例 2篇
5、每日鼓励
