今天在刘文燕的办公室，跟他详细谈了我幼儿园这个项目。这次去的目的，很希望她能给我介绍几个幼儿园的园长，向他们介绍一下我的产品。
文艳听了我的讲述以后，他给我提了几点建议，她说我现在的状态，第一能感觉得到是很执着的，想做这个事情。另外一个听了我的讲述感觉到我的话对她没有触动太大，因为我的现在角色就是一个推销员。如果跟幼儿园园长在一起，我这种状态他们会进行抗拒的而不接受。所以我要转换角色，做一个消费者的代言人，能够跟幼儿园园长她们一体化，了解他们在办幼儿园中的苦痛。要以请教的方式，不要带有目的性和他们谈，从他们的需求出发，征求他们对这个项目的看法，你的这个项目能否帮助他们实现差异化经营，形成自己的教学特色。
做任何事情一定要有赢的道理，而且一定要考虑到价值分配，因为价值分配一定是在新价值创造之前，一定要把这个关系理顺，把园长利益，幼儿园的利益分配好。而不是我们通常认为的价值创造在前，价值分配在后。所以跟园长的面对面很重要，机会只有一次。
因为这个产品最终是要家长来付钱的，所以这个产品能给家长带来什么价值，也要说清楚。要把你的优势凸显出来。
8:45-9:15吃饭
9:15-11:15阅读《经营为什么需要哲学》
11:15-12:00和张萍交流。
12:00-14:00去姥姥家吃饭。
14:30-16:30《无条件信任》读后感
16:00-17:00李民
17:00-18:00机动
18:00-20:00吃饭
20:00-22:00小组会
