“全力攻城！言退者，斩！”
这是我非常喜欢的三国杀武将诸葛恪在发动技能“黩武”时的一句台词。英雄被逼绝路，只得赌上所有背水一战，尚或有一线生机，充满霸气和一点悲凉。
亦形容我现在的处境也不为过。
年度目标1045万，时至本月，本应该完成816万，目前已经完成560万有余，本月可见到账还约有100万。共计660万，还欠156万，总目标还差385万。11，12月均需要完成192.5万。任务之艰巨，不言而喻。
经历三季度的沉寂和积累，针对年度目标的反击战必须要开始了！
11/12月份老客户若保持目前订单，每月约有110-130万订单，每月还有60-80万订单是需要完全新接的！
为保险起见，按80万算吧！
天津A客户本月样机试用，下月开始发力，承诺每月40台，可以增加20万。还剩60！
黑龙江A客户，歇菜了，批量生产得明年了，我一周前还憧憬美好的明天呢，现实就等不及来啪啪啪打我脸了。
日工准备和我们谈战略合作，成了几百万自然不成问题，估计12月份会发力，但只能做锦上添花用，不能做保底！
除掉这些镜中花，水中月，现在我还有15个潜在客户，涉及货款50万，但在接下来的两个月内，能够成交几家，不知道。我们按照1/3来计算，17万。平均每月8.5万。还剩余51.5万！
11,12月份新接的新客户应该会每月成交5万，余46.5万！
剩下的，只能从老客户下手了，杀鸡取卵。挑几家比较大的客户，月20台以上的，做活动，年底搞促销，应该可以增长10%-20%的销售额。按目前100万额度来算，每月增长10-20万。还剩26.5万。
剩下的这26.5万暂时没啥辙了，但我还有几件事可以操作一波：
①极力促进和日工的合作，争取把这个合作上升到全公司的高度，这个需要前期做大量的工作，来说服客户和老板。
②再扶持一家客户上量，可以是海德，可以是山石，两家都有潜力值。也都有难度。
③尽量腾出时间来打电销，往成熟的主机厂做推广，或许有机会。因为这样起量会比较快，不用多，找到一家就可以。
④利用好11月份宝马展。帮客户做好终端客户的工作，争取在展会上就拿到订单。
“全力攻城！言退者，斩！”
就酱！
