昨天上了关健明老师（百万畅销书作者）的文案课，关老师讲课特别的细致，每一个部分都会给到具体的方法，具体的操作，我作为一个傻瓜式学习者，每天都会涨粉十几到几十不等，在我看来真的是只要你行动起来，便会有相应的收获。
昨天的课上关老师分享两个故事，第1个故事是小王，他是一个全职的微商，也非常的勤奋，每天都在朋友圈里面发20条以上的内容，可以说每天花大量时间去写文案去配图，非常的用心也非常的勤奋，但是他的内容，主要就是它的产品，每天讲膏药的优点，膏药的好处，膏药的成分，膏药的权威背书啊等等，每天都是如此，结果是呢，他每个月的利润只有几百块钱，更让他心灰意冷的，就是他拿了一个软件来检测他的朋友圈的列表，发现了有1/3的人已经把他屏蔽了，也就是说呢，他每天那么认真的发朋友圈，但实际上呢？效果基本上没有，因为大家已经把他屏蔽了。
第2个叫小新，小新他是卖水果的，没有发那么多条，他只发6~7条，但是他发的内容蛮有意思的，比如说他会发现自己的自拍，比如说他在果园的一些照片，比如说呢，她会拍些小视频，自己怎么做水果做蔬菜的一些烹调的一些小干货小方法，在逢年过节还会拍一些自拍给他的顾客呢，送去祝福，那么这样的每天发6~7条，他的利润大概在3000元左右，没有方法乱发，就会发的很累，20多条，但是利润只有几百块，那么有了方法以后呢，尽管你发的少发6七条，照样利润有3000多。
通过这两个例子我们看到朋友圈的内容很大程度上决定了我们的收入，所以，朋友圈到底应该发什么？每天发多少？这是我们必须要思考的问题。什么样的朋友圈别人会去看，什么样的朋友圈才能引起别人的兴趣，怎样发广告才能达到最好的效果。
在这之前我们要首先确定一个思维，就是朋友圈里面要成交顾客，一定是IP思维，而不是货架思维，什么叫货架思维呢？现在很多人的朋友圈，基本上就像一个货架，在朋友圈我们能看到这个产品的价格、优惠，各种优点，各种优势，一排下来全是货，全是赤裸裸的广告，请问看到这样的朋友圈你会怎么办？估计多半是屏蔽掉了，因为屏幕的对面可能已经不是一个人，多半是一个机器人。
所以我们还是不要去做这种货架式的朋友圈。如果顾客想去挑选货的话，我们的朋友圈能比上各种电商平台吗？我们有万能的淘宝，母婴有蜜芽，进口有洋葱，品牌特卖有唯品会，它们会保证品，会假一赔十，会七天无理由退货。你的朋友圈哪一点能比上呢？你没有办法去竞争的。
所以，我们呢我们需要清楚微信的社交属性。微信是用来交流的，不是专门卖货的，所以现在对微信的新号管理特别严，一个不小心可能就会被封。顾客来买你的东西，一半是买你的产品，一半是想要交你这个朋友，也就是说我的朋友来跟我一起来做某个小项目，首先是对我这个人的认可，相信我会做好，并且带她做好。其次才是对产品或者项目的认可。
我们知道我们既然去做生意，不管是实体的还是朋友圈的，为什么是“生意”呢？陌生人之间的交易才是生意啊。那陌生人加你，他对你是不了解的，他了解你的唯一渠道就是朋友圈，当他打开你的朋友圈，发现每天都30条以上的广告，没有一条是和你自己有关的，换位思考一下会有什么后果呢，估计不删掉都已经是仁慈了。
所以我们应该去做什么样的朋友圈呢?简单的说就是好看的，有价值的，能看到真实的你自己的朋友圈。当然这些不是一条朋友圈可以说明白的，这是长期积累的，朋友圈就是一个拼图，每天的生活积累一点，时间久了自然就可以拼出完整的你，让别人通过朋友圈知道，你这个人做事很靠谱，很好学，很上进，你在什么地方，你的工作是什么，等等。当顾客对你了解的多了，对你这个人才会有好感，产生信任，而信任才是成交最重要的前提。我们处于套路满天下的时代，处处都是坑的时代，少一点套路多一点真诚。没有人会对你的广告感兴趣，也没有人会对一个机器人产生好感。
顾客买你的产品，买的更多的是信任，买的是你这个人，你的产品有多少附加价值，你能给顾客提供那些帮助，这才是顾客需要看到的，这是比你的货更重要的东西。
所以你要在朋友圈塑造以个什么样的形象呢？我们经常会听说某某明星人设崩塌。人设，其实就是这个明星希望你看到的样子。我们的朋友圈同样需要去塑造你这个人，或者你想让大家看到你是什么样的人，那我们就要知道什么样的人更被大家喜欢和需要。
答案是”专家“，你一定要把自己包装成一个专家，一个厉害的人，这样呢别人就想买你的产品，同时想买你的朋友，想让你成为他的顾问，当你成为专家顾问的时候成交顾客变得非常的容易，因为你有价值
所以说：在朋友圈里面一定不要做商家，商家已经泛滥了，到处都是商家到处都是货，现在中国的货品已经是极大过剩了，各行各业什么桌子，椅子，相机，手机，还有什么各种各样的课程，全部都过剩了，当商家去卖没有前途，因为货已经过剩了。那么什么稀缺，专家稀缺，如果你是一个专家，你有价值，你可以给到顾客后续的服务，那么顾客就会喜欢你，想认识你，想我跟你成交，因为他想要交你这个朋友，所以我们说，商家已经泛滥，专家才稀缺，专家才吃香。我们一定要利用朋友圈去打造我们的专家的这个形象。
所以呢，用好朋友圈，这个最好的媒介，做好自己的个人专业形象，当你是专家了你说什么都是对的，如果做不成大的专家那就做小的专家。
