如果你在县城里生活，可能不会对房产中介有什么直观的感觉。如果你生活在北京，中介这两个字，几乎代表了房产中介，也是一个无法逾越的名词。

古代就有关于中介的介绍，“车船店脚牙，无罪也该杀。”里面的牙，就是现在说的中介。可见，中介这个行业，已经有很古老的历史了。即便如此，似乎中介的形象也没有得到什么有效的改善，甚至，即使是中介有理，也会被骂。比如当年百家讲坛的易中天，买别墅跳单抵赖中介费，竟然只有中介同行进行谴责，社会对此仅仅是一笑而过。

今天的主人公就是一个中介，他叫小刘。实际上他也不小了，78年的生人，今年已经41岁了。但是他就习惯这么自我介绍了，你叫他刘先生，刘哥，他都不好意思接，好像那样就需要端起架子，没法施展他那套中介嗑儿了似得。所以，我们就尊重他吧，叫他小刘。

小刘是北京人，打小就不爱学习，上到初中毕业就不读书了，一直在社会上游荡，北京人普遍都比较会说话，贫字是天下第一的功夫，小刘也不例外，胖乎乎的外表下，唯独口才不是练出来的，其他都是吃出来的。很像北京电视台有个嘉宾主持人，做美食节目的叫什么忘了，反正是个油嘴滑舌的胖子，情商没见多高，只能插科打诨以小卖小一下那种。

如今小刘干中介已经10几年了，不是多喜欢多热爱这行，实在是没什么比这个赚钱，当然，干这个他也没赚什么大钱。无非是不用干体力活儿，穿着西装革履的，显得高级罢了。

时不时的还能依靠三寸不烂之舌，蹭吃蹭喝的。小刘对于吃的热衷，甚至都超过对于女人的热衷。他自己说，自打成年，体重一直稳定在200斤左右，上下不超过5斤。

他吃饭，我是见过的。习惯性的往主位一坐，至于他懂不懂主次，这个不好说，反正就是爱坐主位。从不挑食，以吃饱为标准，以喝酒为目的。无论白酒啤酒喝多少，他都会照样吃上一碗主食，配上菜汤，吃的满嘴流油，就像他的头发一样，你不知道是打了发蜡还是三天没洗头，总之光可鉴人就是了。哪怕下午要谈个特别重要的事情，他也敢喝三瓶啤酒。用他的话说，没事儿，三瓶啤酒不耽误事儿。

小刘脑子反应比较快，对于任何一个发财的机会都不会错过，哪怕他正在大快朵颐，也能听声辨位，顺声望去接上话茬儿。这不，刚听到张总说需要办理房产抵押贷款，他就说他能做，而且做了很多。奇怪，这么大难度的事儿就这么有了转机，老张自然待他为上宾，互相留了电话微信，以便于第二天联络。这时候小刘，更加意气风发了。

老张是个实在人，第二天就毕恭毕敬的给小刘打电话咨询贷款的事儿，小刘也也办事麻利，下午就带着银行的人来了。

谈到利润，小刘主谈，说最低2个点给银行，多出来的2个点作为再分配，老张问怎么分配呢？小刘眼及嘴快，说车内人。老张看了看，车里有三个人，就说，你们俩是一事，不能算两个股吧，银行的人赶紧说，是是，我们俩算一股。小刘脸腾一下就红了。赶到正式到老张的单位见大领导谈的时候，小刘和银行的多少有点儿怯场，这是个比较大的企业，金碧辉煌，领导办公室就有30多平，不过小刘竟然可以做到不卑不亢，侃侃而谈，只是，当领导问这项业务你们做过了吗？银行的说还没有，正在进行中。老张脸色不好看了，因为他今天上午跟领导说，他们做过很多。而昨晚小刘就是这么说，才把老张这个老江湖打动的。自然，小刘的脸，又红了一次。

谈完了，小刘和老张钻进银行的人开来的红色大众速腾车里，问老张回不回他的办公室，老张说不用了，一会儿还有事，坐公司的车回去。

老张和领导谈什么自不必说。

小刘回去没多久就打电话给老张，向他要公司的年报，老张说今天谈的很清楚，银行要把具体流程拿出来，确定能做才会提供财报等文件。并且，你说你们做过，为何骗我？小刘很熟练的就把这个话题给转移了，说我这就去准备材料。过了一会儿，就用微信发了几十个字的介绍。老张看后无奈的苦笑，就问他，你不是做房地产的吗？银行的人呢？怎么不让他自己对接？

从此以后，小刘就没有回复了。因为他是中介，银行的人，跟他并不太熟，需要两头都防着。他怕银行的人甩了他。小刘他抹了抹嘴，这单子又黄了。

是的，不仅这单子黄了，老张也把他的微信设为不可见了。一起组局吃饭的哥们儿知道后，给老张拿了两瓶酒，以示遇人不淑之过。

在小刘那里，这都不算事儿，因为，做这行，就是要接受各种各样的状况，并不觉得自己哪里不对。

忽然，电话响了，有人需要钢材，好嘞，小刘又开始了新的一轮饭局，又有酒喝了。美！