我们在花费了大量时间编写出文案作品，并且很多人还沾沾自喜，觉得这写得非常好，但是最后的结果却非常不理想，转化率非常低。这是什么原因呢？攒米课来给大家分析一下。

或许会有人分析说，“这或许是我的文字表达还不够优美、不够有文采…”——请问一下自己，我们自己在买东西的时候，有多少次是因为这个东西的文案写得好、文采不错去买的？应该大多数人都不是。

其实，许多人写出的文案转化率很低，一个重要的原因是：很多人都是在为了写文案而写文案，忘记了重要的一点，就是文案写出来给谁看的。没有从消费者的角度出发，只是在写一份自己觉得句子优美、文采出众的“文学作品”。

就跟我们以前写作文一样，脱离标题要求，即便写得再生动美丽，没有写到标题的点上，文章很难取得大部分人认可，而脱离顾客的消费心理，当然也很难促进顾客下单购买。

从顾客行为学的角度上分析，大部分顾客的购买心思进程包含这几个阶段：

1. 关注（Attention）：“该产品有没有吸引了我的注意力？”——如看到“叫个鸭子”这个饭馆名字有点意思，引起了别人的关注。

2. 兴趣（Interest）：“该产品是不是我感兴趣的东西？”——如吃饭的时候发现菜单上的都是爱吃的，那就产生了兴趣。

3. 欲望（Appetite）：“该产品让我有了购买欲望了吗？”——如饭店菜单上这个回锅肉的描述和图片让人看到就忍不住流口水，这说明现已勾起了的购买欲望。

4. 确信（Certitude）：“该产品是不是安全有保证的？”——如看到现已勾起购买欲望的产品是通过权威认证和抵达国家安全规范了，还有某个知名人士代言，这很可能会让顾客产生购买行为。

5. 行动（Action）：满足了一切的心理过程，就很有可能要下单了。

由此可见，很多高转化率的文案就是以顾客的购买心理而设计的，来一步一步打动顾客购买产品。

简单总结一下可以得出，高转化率文案包含以下四个主要要素：

第一、吸引点——要让顾客从许多产品中注重到你；

第二、卖点——把吸引用户的兴趣和欲望的产品重点写出来；

第三、证明——消除用户心里的顾虑，跟用户产生信任感；

第四、转化渠道——让顾客马上下单和明确购买办法。

这个过程就好像是在写一套“相亲攻略”：

相亲是男女双方在感动对方，从而促进这段爱情；产品文案也是在感动顾客的情况下单购买。

以上就是攒米课分享的干货知识，希望对你有所帮助！

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