点开淘宝，心想现在无聊我只是打发一下时间随便看看，结果还是忍不住剁手；
点开抖音，抱着一颗想放松的心，结果别人的视频总是一不小心又让我想买同款；
点开公众号，不想再颓废了，想学点知识，结果一不小心，买了一堆线上课。
别人的文章总是一不经意就吸引了我的注意力，点进去看完，一个按耐不住，我又剁手了。真的是因为我的自制力太差一天只会买买买吗？
是的。
那些完全让我丧失了自制力而迫不及待下单的文案，都是经过了精心的设计，让我毫无知觉，用手滑手机，滑倒收银机。学了很多道理，我依然过不好这一生，因为我兜里的钱，都被商家“瓜分”了。
今天我们一起来看看，那些优秀的文案写作者，是如何把我“拉入深渊”的。
一、标题
看一篇文章，我们都是先被标题所吸引。回想了一下，我最容易点进去的文章标题是以下几种：
对我有用的：《经常痛经，可能是这里出了问题》
我觉得有趣的：《英国男人面临内裤问题》
对我有利的：《悄悄做这件事的人，最后都活出了自己》
让我感同身受的：《62岁杨丽萍被骂上热搜：不婚不育，招谁惹谁了？》
商家总是太聪明了，知道最能引起我们关注的话题都是新事物、危险和性，是否点进一篇文章，完全决定了50%以上的成交，各类电商，为了我们，你们也是煞费苦心，这里我有一篇《哈弗教授给脱发人士的10个建议》，送给你们。
二、结构
只要我点进去看，文章的套路一定是这样的：
一开始的每一句话，都让我们不得不说是：
比如：作为一个女性，你一定知道皮肤白的重要性。我：知道
一个重视美白的女性，一定知道防晒的重要性。我：知道
XXX是众多爱美女士喜爱的护肤品牌，我想你也是一个爱美的女士吧。我：那。。肯定！
XXX最近新推出了防晒霜，克服了许多你之前使用防晒霜时的烦恼，你应该不讨厌我说说它的新特点吧。我：好吧，你说说看。
接下来，商家就开始给我描述产品使用的体验和感受了。
这款防晒霜，质地轻薄不油腻，把它挤出硬币大小，轻轻在脸上一抹就吸收了，镜子里的你，瞬间也亮色了不少，随着淡淡的小雏菊清香，你仿佛回到了那个阳光明媚的下午，他给你拍下了那张最美的照片。
XXX的防晒指数为SPF50+,PA+++,虽然阳光强烈，但是不用担心，XXX防晒霜已经在你的肌肤的每一寸为你撑起了一把把小伞，呵护肌肤的同时，还让你的每一个毛孔都能自由呼吸。
哎，我想试一下，不要拉着我。
猛掐大腿，终于冷静了下来。商家又开始给我描述使用的情景了。
每次涂抹防晒霜的时候，是不是觉得又油又厚重？
涂完防晒霜以后，是不是觉得粉底都没那么好用了？
天阴的时候，是不是有无数次都不想涂防晒霜？
防晒、隔离、遮瑕、粉底，到底要涂多少层？
XXX防晒霜，兼具遮瑕、保湿、提亮肤色的同时，我们还做到了轻薄透气。如乳液般清爽的质地，却能做到高倍防晒，轻柔呵护你娇嫩的肌肤；从此每天可以多睡10分钟，早上起来只需涂抹它就够了，雏菊的清香让你一天都能精神满满有个好心情。
一想到每天能多睡十分钟，少涂好几层，我又心动了。
掐大腿，掐大腿，冷静，冷静！
你以为这就完了吗？完全没有，接下来商家又开始刺激我了。
有些时候他们想让我爽，他们就正向激发我。开始拼命描述我享受产品时获得的感官快感（轻薄透），激发我使用后获得的心理优越感（名牌，你的同龄人都在用，XX明星代言），最后还要让我感受到财务或者社会利益（购买该产品，你就为XX小学捐了一本书，再给你个电子的荣誉证书），简直让我不买都不行。
当然有的他们也很坏，他们就吓唬我，反向刺激我。你现在拥有的有多糟糕（现在的防晒多油多难用，会闷痘），不买我们的东西你会损失什么（一天要涂好多层，少睡，肌肤油腻等）。
这时候，像我这种钱少又扣门的中年妇女，也只能靠强大的意志力苦苦支撑了。当然，我的内心也还是有不相信的，你说的这么好，我怎么知道你是不是在骗我？可是再往下看，商家权威背书（CCTV上榜品牌，XX官方合作伙伴）又出现了，有这些也就算了，还要加上名人和顾客的证言（李佳琪薇娅自用到空瓶款，XX明星也在用，客户好评截图一堆），实力证明（月销百万+，上市公司），退换货无忧（别人7天无理由，我们家15天无理由退换，用了也可以退换），这时候，商家还不忘说，虽然我们的产品加入XX精华，已经将过敏率降到全行业最低，但是也仍会有个别客户可能会出现过敏的现象，如果出现过敏，请及时联系我们进行处理，这个时候他还诚实的暴露弱点，简直让我觉得他就是良心商家。针对如果日间大量外出，我们需要补涂防晒霜，我们特意为您准备了一个迷你装，方便外出携带，使用完后可简单方便的进行再次分装（连客户的顾虑和不方便都想到了），我真的有点忍不住了！
但是我现在还有防晒霜呀，我为什么要现在买呀？198，对于我简直天价好吗？我不配，买什么买!
商家的果然想到了会有我这样的人，故意设置了一个价格锚点给我，XX大牌防晒998元，防晒的主要成分XX的含量是5%,我们家的防晒，XX成分含量高达15%，价钱却只是它的1/5，超值的性价比，你值得拥有！一只防晒霜，每天使用的话，大概可以用100天，一天不到两块钱，你不但保护了你的肌肤，更节省了隔离遮瑕和粉底的开支，时间分期以后，突然觉得便宜了许多。
接下来的话就更扎心了，养儿不防老，擦防晒霜才防老；所有精致的女孩，都值得送自己一个更好的礼物，直接把防晒霜从一个对于我来说可有可无的账户，换到了必需品账户，又换到送自己礼物的心理账户，我难道不配拥有更好的吗？得买呀！
但是我也不一定今天买呀，要不等我现在的防晒霜擦完了以后再买吧。这时候，商家的套路又出现了，现在买，买一送一，限时涨价，明天再来，恢复原价298！现在的每一天，都是你生命中最年轻最美丽的一天，不要辜负你的青春！
好吧，我错了，支付成功，请拿走我的钱，快快把我的青春寄过来！
