不管我们确立的谈判目标是什么，出于人最本能的欲望其实是想要『争取更多』。谈判的目的是争取更多，而不是获得一切。
我们需要学会的最基本的12项谈判策略：
1.目标至上。你必须通过谈判来实现自己的目标；（聚焦目标这个点）
2.重视对手。如果你对谈判对手头脑中的图像一无所知，你在谈判中就无从下手；
（知己知彼，百战百胜）
3.进行情感投资。世界是非理性的，不要指望一个情绪化的人和你讲道理；
4.谈判形势千差万别。同样的人在不同时刻进行同样的谈判，谈判形势也会完全不同；
5.谨守循序渐进这一最佳原则。人们在谈判中经常失败是因为他们一次提的要求太多，步子迈得太大；
6.交换评价不相同的东西。每个人对事物的评价各不相同，这很可能导致一个概念被理解成不同的东西；
7.摸清对方的谈判准则。以便在对方言行不一的时候指出来，为自己获取更过利益；
8.开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判；
9.始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路；
10.指出问题的症结所在并将它转变成机会；
11.接受对方的差异；
（求同存异）
12.作好准备。列一份谈判清单并根据清单内容进行练习。
记住，谈判是一门课，实践并应用才是它的意义。
