拼多多我们可以说是一个神奇的增长故事，从2016年到2018年，这个公司能够在电商这个红海中的红海，把市值达到500亿美元。
拼多多仅用了2年的时间，活跃用户就达到了3.4亿，成交总额达到1000亿元。达到这个数字，京东用了10年，淘宝用了5年，美团用了6年。更加神奇的是它在成立三年就上市，为什么它创造了这样神奇的增长。
当它上市后，很多的媒体解读的是，增长这么快，全靠卖假货。
那一段时间关于拼多多假货的段子到处都是，比如说阿里的CEO张勇说，我们不可能再走回到3.9卖一双鞋还包邮。刘强东也谈到说，如果你在中国购物过几次，也许只要3次你就会有自己的答案了。京东的用户群和产品、品质和拼多多相比完全不在同一个级别。
我们现在知道了拼多多的难题是假货多，这也让它在上市的头一个月时间就蒸发掉了35%左右的市值。
在行业研究工作过的易拥看来，拼多多之所以能够在电商这个红海中有自己的一条道路，是因为他们采用的战略是：底端颠覆式创新，根据克里斯坦深教授发现的一个经济现象，我们的产品随着时间的延长，功能也会变得更加丰富，产品技术越来越满足高端用户的需求，甚至技术会超过用户的需求，这就是性能过度效应。比如淘宝购物，他出的一些新功能，比如好店直播、生活研究所、司法拍卖等我们都没有用过，这就是它的性能过度了。
这个技术过度好，反而满足不了大众市场的需求。这个产品对于普通大众用户来讲：太贵了、太复杂了、太麻烦了。
这个时候对于小公司的机会来到了，拼多多关注大众市场，虽然他的技术比较差，但是这个技术对于大众市场有它的优点，主要是体现在更方便、更简单、更便宜。
拼多多从低端切入，现在遇到了假货多的难题，如果它永远待在低端的话，颠覆不了市场，有一种力量叫做右上角迁移力。2003年的淘宝也是从假冒伪劣商品做起，他们开店的店铺老板大部分是没有资质的个人，从新兴的低端大众市场做起，这些便宜又假的商品吸引了很多的网民。
在后来淘宝又做出产品支付宝来防止交易了却不能退款，也开始加大了打击假冒伪劣产品的力度，淘宝有一个很重要的措施就是天猫化。大品牌入驻策略下淘宝的流量开始向品牌商倾斜。
说到这里，易拥预测拼多多的发展趋势有两个方向：1、把拼多多开始往品牌化倾斜，也开始天猫化，从它把品牌馆放在屏幕最中间可以看出来。以前日常使用的56款产品，总计5.8亿的销售额中，仿冒产品的销售额占比44.53%的现状需要改善，不会再有。2、如果拼多多也往高端市场发展，也开始天猫化，大众市场是不是又会被其他企业给颠覆？如果它不再走天猫化这种腾笼换鸟的策略，它继续贴着低端市场，大众市场的需求来走。走出一个条给大众用户价格低廉又正品好货的道路呢，这会不会是一个更好的方向。
在8年前有一个人在富士康旁边做农民工的时候，他说工人用的手机大多数都是假冒伪劣的山寨手机。然后他问了一个问题，今天还有人用山寨手机吗？山寨手机已经被小米打下去了，小米即是正品，价格又便宜。因此拼多多每一个假货背后，都有可能诞生一个小米。
再给大家讲一个故事，有一个年轻人叫做张银杰，他在河南中牟有一个很大的大蒜基地，然后北京人通过拼多多在张银杰这儿买的大蒜价格只是北京市场的1/4。
拼多多也就是希望能够培养10000个类似大蒜基地的互联网新农人，从而让更多的商品交易链路被缩短。
所以我们知道了拼多多的未来是在需求端利用微信拼团，最低获客成本获得流量，在供给端进行规模性改造，有更低的价格可以获得好的产品。通过智能匹配来打造自己的一片新天地。
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作者：易拥，更多行业项目文章，请搜索“易拥”
参考文献：混沌大学李善友教授课程，拼多多历程。
