为什么拥有同样的条件，有的产品销量很高，有的无人问津？为什么在和别人推销同一种产品时，有的人愿意接受，有的人再三犹豫甚至直接拒绝？

我思考过这个问题，觉得是自己说话的方式不对，但是又不知道怎么改变，直到听到了黄金思考圈。

按照普通人的思考方式是what-how-why，先看到是什么，再考虑怎么做，最后说目的。但是这种沟通模式影响不了人的决策，从生理构造上来说，管理what这一层的是大脑皮层，它更偏重理性，逻辑和语言。而我们想让对方做决定所以它是无用的，管理决策和情感的是人的边脑，而它是和how和why相关的。

所以，如果我们换种沟通方式，先把why中包含的理念植入对方的大脑，决策就很容易做到了。

同样这种模式不只用于销售，还可以用在说服他人，管理公司，演讲，写作等各种情景中。

别人买的不是你的产品，而是你的理念，这是苹果公司成功的秘诀。

如果你要招聘一个员工，不要找需要一份工作的人，而要找有共同理念的人。

要说I have a dream，而不是I have a plan。