一、销售前，做好惊艳元素的准备
销售中最有效的工具就是与众不同
1.掌握潜在客户信息（了解潜在客户及其业务对于你能否成功签单至关重要）
2.做好万全的准备（制作完美的产品演示，准备辅助工具和文件，设想可能的拒绝，并事先演练如何应对）
3.把自己打扮的职业化
4.你本人也要令人惊艳（必须积极，专注，充满激情，举止优雅以及令人信服）
二、让顾客记住你
让人过目不忘就是要在潜在客户的脑海中留下一个生动的形象，以便他们把你与其他人区分开来，帮你带来更多业务
1.花钱印好名片（让你的客户因为你的名片而记住你）
2.设计令人喜出望外的回应（可设计送客户一些惊喜的礼物，和竞争对手区分开来）
三、销售的提问与倾听
最有效的推销约访应该是由25%的提问和75%的倾听组成
【为什么客户最终没有选择你】
1.你的提问不够有效
2.你的倾听不够有效
3.你对潜在客户有先入为主的想法（预先判断客户是怎样的人，预设客户会有怎样的回答以及打断客户的谈话）
4.没有发现潜在客户的真实需求
【提问应该注意的方面】
1.提问是否清晰简洁
2.潜在客户回答这个问题是否需要先进行卓有成效的思考（离产品和服务拉进一步）
3.提问引导潜在客户联想过去经历（有助建立个人关系）
4.提问能创造有助于签单的积极氛围
5.当客户向你提问时，你会反问回去吗
6.是否提出了有关最终签单的问题
（销售前，每个方面准备出2-3个问题）
