一画开天,从赚钱的业余选手到职业选手的路有多远?

--《你的第一个100万》直播学习感悟之一

2024年2月14日甲辰年正月初五星期三晴

3:20分看了几篇公众是文章,加了2个好友

3:52分日记

昨晚在吃晚餐中,我老婆和我妈妈就我在线学习的事情展开了攻击,

我老婆发起,我妈妈响应,她们的出发点是想浇灭我的幻想,我妈妈又说我姐夫来拜年时说,我不要在群里喊日赚百万之类的话。

我爸这几天似乎心情不太好,我七岁的小宝有点皮，吃饭时还在饭桌上拿着玩具手枪玩,他瞪大眼睛威吓小宝,

小宝就扑到他妈妈怀中,带点泪水说爷爷不喜欢他。

我爸常用情绪进行这种暴力沟通。

我妈又说到我妹妹初三来拜年时,说要我妹夫开车带我父亲去医院查检一下,

我妹妹口气不好,说新年忙不赢,开车去医院不吉利的话,

我妈就对我老婆说我妹的性格象父亲,讲话口气不好,我老婆就说我也一样,

我妈就说,只要没有人逗犯我,我不会对父母或亲人乱发脾气的。

其实,我的底线是,你只要不剥夺我学习和创业发展的权利，我都会忍耐。

自从2016年生意失败后,我做人更加低调，不与人去争论。

但是我内心有一种坚定的配得感,因为我内心坚信,自己天生就是一个英雄。

昨晚克亚老师在直播间中，问我们听了直播后有什么收获和感受,

有个粉丝说我是一个普通人,不能实现100w的目标。

克亚老师说,没有人是普通人,只是还在成为英雄的路上,任何一部电影中,一个英雄,他的开始都是一个普通人。

如果说人与人之间的区别显著点在哪?

我觉得就是“配得感”,有些人选择相信自己无所不能,有些人选择怀疑人生。

克亚老师说,其实这些都是自己的内心戏,如果你不拆掉内心的这个障碍,你就不相信这个世界会因为你的努力而变得越来越好,

你不相信自己的力量,你就不会看到改变的可能性,你看不到改变的可能性,你就缺乏创造力,你缺乏创造力,你就没有幸福感。

我在2004年,我的月工资还只有3500元的时候,我就喊出自己年收入100W的目标,

那时在同事、朋友、亲人眼中我就是一个不正常的人。

但是从2004年至2016年,我的人生都在走上峰路,而2016年生意失败后,却是两种完全不同的人生体验。

2004年到2009年我积累了第一笔资金后，2010年开始起步做生意,看到我的生意有起色后,许多人都主动借钱给我,

有的三万,有的十万，想着可以分享我的红利。

2017年我在想成为格力微商代理,门槛是3980元购买两台格力智能电饭煲，由于当时负债，于是向10个自己认为会帮助我的人求助,仅仅借到500元。

但是这一切,并没有击败我的配得感,我从来不怀疑自己,我相信年入百万只是一个时间的问题。

实现的方法肯定不止一种,而是有多种方法。

克亚老师说了一个马戏团的小象的故事,小象因为从小被一根细的绳子拴住,等到长成大象了,即使这根绳子很细,他也不再相信自己可以扯断这个绳子,

相反,它认为这根绳子与它是一体的,甚至认为这根绳子可以保护它的安全。

话再说回来，昨晚当我老婆和我妈越说越起劲时,时间快7点了，马上要开播了,

我一边收听直播,我看到我老婆越说越来劲,我就有点情绪上头了,我妈见情况有点不对,就要我走开了,

我就到了后面杂屋烤火的房子,一边听直播,一边在下午刚拉的《你的第一个100w》的群里做分享,一边在朋友圈里分享即时动态和群二维码,

引起朋友圈里更多的人注意,一边分享,一边不停的有人进入我的社群，

我老婆大概说了很多,也可能说得很畅快,当我听完直播,又开始编辑当天的公众号文章,她过来没有阻止的动作,

但我发布完公众号文章,洗漱完毕已经十一点,

我看到妈还没睡,还亮着灯,在床头看手机，大概是因为我老婆说了我很多的不是。

那么这个问题的根源是什么呢？

归根到底是赚钱的问题,2016到2017年,因为自己选择从事微商服务的销售,后来又自己尝试做微商和知识付费,

这两个领域，我都是一个新手，一直收入不稳定,

2009年,我的收入已经在15000元,而在微谷工作期间,一个月的收入在6000元左右,除掉税收社保，到手的不到5000元,再除掉房租生活费已经所剩无及。

2018年至2021年不得不考虑回到熟悉的快消品业务的工作，一个中型企业营销经理的岗位工资，底薪都在7000-8000元,加上提成,工资每毛收入大概在12万左右,

在这几年,妻子因为要照顾2017年出生的小宝,基本处于待业的状态，加之这个期间父亲两次病重,

工资收入所剩不多,而且每年年底要还一些私人的债务。

2021年后,小孩在老家上幼儿园,父母帮忙照顾,老婆开始重新工作，才有了一些好转。

2022年，原来在我商行从事业务工作的一个邻居,借了6万元(半投资性质)给我,觉得我还钱速度太慢,将我告上法院并申请强制执行,

法院将我列入限高人群,冻结我的银行卡及微信账号，也就是说只要我有正常工资进入银行都会被冻结,

所以2023年我就处于自由创业的阶段。

我老婆为了给我压力,小孩的学费、房租、全家人的生活费，这些开支都任我去承担。

我选择了默默承担,我省下几乎所有的自我消费,我自己的服装消费基本控制在一年500元，

但唯一最大的消费在学习投资上,2023年购买的书籍及付费学习大概在六千元。

我的学习、写作时间大都在凌晨三点到七点,因为这个时间段,小宝和老婆尚在熟睡中。

但是即使这样,老婆也不时的抱怨没有赚到大钱，她赚大钱的策略是我去朋友的团餐公司做一个厨师,然后自己想办法承包食堂。

2021年,几经周折,我的这个朋友,给我一个年薪15万的待遇,聘请我去他的团餐公司任业务经理,并给我一定的项目股份，尝试合作了三个月后,我觉得很难发挥自己长处,就主动中止了这份工作。

我相信一定有更好的策略去实现年入百万，

2023年因为处于小本钱自由创业的阶段,我甚至连办个营业执照的资格也没有，同时要承担每天接小孩放学,照顾一家的生活,

2023年毛收入在12万左右,除掉生活开销,所剩无几,年底还要还一些私人债务。

老婆抵制我学习的主要原因在此。

因为线上的学习和实践目前看不到收入。

昨天,克亚老师说,许多人选择三到五米的可见的目标,我老婆说他哥哥2023年赚到了十万,(油漆工工种每天工资350元每天,做一天算一天）。

她的意思,就是要我选择这个眼前可见的目标,比如去团餐公司做个厨师,一个月包吃住七、八千元,然后有机会承包一个食堂,一年可能赚二、三十万。

这就是克亚老师说的小目标。但要实现一个一千米之外的目标,对于大多数人来说是不靠谱的。

比如年入百W(更不要说日赚百W),

克亚老师说,我们可以选择一个通过三年的布局，实现年入百万,定了目标,然后寻找方法、策略,再

进行一个多米诺的布局,然后每一天,每一阶段,

去实现一个日目标和阶段目标。

昨天克亚老师给了四个策略。

虽然这个策略是以知识付费为示范的,其实,它适用于各行各业,你能领悟内在的逻辑,就可以举一反三。

问题的根源是你自己的配得感,你不相信自己配得上年入百万,你的焦点就永远在每个月稳定有一、二万的收入这个点上面。

克亚老师用追校花来比喻,如果你觉得自己配不上她,那怕她的一个考验,你都会当成一个放弃的理由。

1994~1995年,我第二次上高中时,我曾追求过我们班上的班花,也是校花. 其实已经有了一定的可能性,我们有了一些书信的往来，但是由于身份的差距,另外有其他优秀的人在追求,我选择了中止。

那么,根源就在于自己配不上的感觉。实现人生的第一个100万,和追求心目中的女神是一样的。

我追求现在的老婆也是历尽了磨难,但能冲破层层的阻力，最终生活到一起。

就是我内心有种坚定的配得感。

克王老师说,当你没有配得感,你所做的一切都是在掩盖你的弱点,而当你有配得感时,你都是在展现你的优点。

比如,我在1995年追求校花时,有比我更高大英俊、家庭条件优越的,我就气短了。

克亚老师说,赚到第一个100w是一个职业营销人最重要的一个心理门槛,当你实现了之后,你就更有信心,能看到更多可能性,也能打消你周围一切怀关疑的眼光。

当你自己相信可以实现这个目标后,你就会相信,

你在这个过程中,你能够帮到你链接的人,能多给向你付费的人提供十倍的价值。

克亚老师又说道,实现这个目标,每个人的基础不一定,有的已经有了几万粉丝,有的还是无名小卒,没有粉丝。

克亚老师说,在克亚这个圈子中,已经有一万多营销精英,许多人都是知识付费的高手,有的有几十万铁粉,比如智多里老师、黄振宁老师,邓经文老师,

有的有几万粉丝,比如黄振宇老师的弟子圈层,智多星老师的弟子圈层，还有许多有几万粉丝的独立个体。

在176名克亚同心圆的合伙人中,我算是基础较差的了,我的第一批发起人几乎都是中强关系,他们更

多的是出于帮助我的角度。

但在前进的过程中,我慢慢积累了少数的粉丝,慢慢的形成了自己的影响力,同时提升了自己的专业形像，开始有人主动向我付费。

克亚老师说,虽然每个人的基础不一样,但只要你内心有配得感,能拆除你内心的障碍,你需要的能力和

影响力都可以通过学习、实践来获得,

你只是需要多几张多米诺的骨牌而已。

也就是多几个小目标而已，比如我喜爱吹笛子,也热爱毛笔字,但我吹笛子始终不能走上舞台去表演,我的毛笔字也始终保持在初学的水平,原因就是我只是一个业余的选手。

那么我要成为一个职业的选手,就首先要找一个师傅、找一个教练,先要纠正自己用气的姿式,先从学会吐音、打音这些专业的技术开始,先去诉匀吐气、用气,练习自己的气长,学会各种变调的专业知

识,然后去模仿,去练习,让教练指正你的不正确的动作。

那么学习营销也是一样,克亚老师说成交是一切现金流动的阀门,你要学会成交,先从学会卖100元的产品开始,

这个100元的产品可以是自己的,也可以是别人的。

在卖100元的产品的过程中,你会遇到各种阻力,比如,你没有客源,没有潜在目标客户,即使你有潜在目标客户,他不选择在你这你购买,

因为你没有知名度,你不能提供更多的附加价值。所以你在这个过程中,你会不断碰壁,造到拒绝,造到怀疑,甚至造到嘲笑,或者你本来想成交别人,反而被别人成交，所有的这一切,都可以是你放弃的理由。

你随时随地都可能产生放弃的想法。

你随时都可能怀疑这个目标,你随时都可能认同别人的看法,认为这个目标本来就不可能实现。

但当你决定要成为一个职业选手,你就决定要找一个教练,就像你要成为一个厨师,你必定会先找一个师父带你、教你。

那么师父就会教你心法,练习的步骤,如何切菜,如何配菜、如何调味,如何掌握火候。

你要学会成交，学会从卖100元的产品,就会教你如何去寻找潜在客户名单,潜在客户都会出现在哪些鱼塘,你如何去激发潜在客户兴趣,

如何去引起潜在客户的注意,如何让客户产生情感的共鸣,如何让客户产生紧迫感,稀缺感,让他感到不购买是是他的损失,从而促使他采取行动。

当你能掌握这个流程,就象一个厨师学徒,当你掌握了红烧肉的技术后,他也有信心烧好红烧血,当你能服务好一个客户,能帮助他得到他付出的费用十倍的价值,你就能服务好一万个同样的人。

仅此而已。

这便是业余选手和职业选手的区别。

当你掌握了吹笛的技术后,你能登上一个公司几百人的年会上表演一曲,并获得台下的掌声时,

虽然你还不是国家级或者省级的专业演员,但你已经有了信心,你有时间去优化你的动作和技巧,你可以更加熟练的应用你的技巧和动作。你就有可能进入到更专业的一个层次，你就有可能在万人的场所绽放你的光彩。