今天周一，一早上班，地铁上就晕晕乎乎，周末工作有点忙，工作上的事情，整得有点压力。
说起来有点生气，和一个没有底的人合作，真的累。其实，和同行合作，更应该讲究的是诚信，信任。但这次合作却让人感觉很不舒服，水平不行还居高临下的，真的没劲。
所以和同行合作，除了争取议价的主动权外，还有合作方式。这些事都得事前说好，说不到一块就不合作。
做律师得有自己的风格，这是获得当事人和合作伙伴尊重和认可的基础，也是让自己逐渐成长自信的前提。我的风格是，能独立办好的事情绝不依赖他人，同样的，既然自己能办好，就无需他人监督，更无需指手画脚。
周末听申同所的杨林兵主任讲课，律师议价的十大原则，听了很是受益。现在我在议价方面能力还很欠缺。做律师竟然不好意思和别人讲价，这个不好。我们不是律师中的爱马仕，客户在购买他的法律服务过程中，必然会遇到还价的，优惠的情况所以我们的报价中就应该包涵很多议价的工具，包括报价的方案多元化，是否亲自出庭，是否可以包括诉讼到执行甚至衍生诉讼全流程，是否可以包含从律师函出具到债务催收到诉讼不同流程的法律服务内容对应不同的律师费，是否考虑协议拟定到指导签订过程中遇到问题到达成不了意见走向诉讼的代理服务。不同律师水平对应不同的价位，四年的执业律师经验加上十一年的法官经历为你提供法律服务，对应的法律服务价格肯定要比执业三年的律师强。等等类似的话术，都可以应对你的当事人。
不要怕开了高价你的当事人就不请你了。相信你的自己能力，你完全可以胜任这份工作。在此基础上，你的当事人肯定要请律师的，在他的可接受的价格范围内，他肯定想出钱请到最厉害的律师。所以只要你自信，有能力取得当事人的认可和信任，最后的合作就肯定能达到。
既然如此，为何放着高价不要贱卖自己呢？
现在的问题有两个，一个是怎样让来咨询你的客户信任你，答案是加强你自身的能力，持续学习持续充电必不可少。当然还有一个办法，是让与你合作的律师同行都能认可你，为你背书。第一时间抓住机会。二是合理报价，并做好议价的准备工作多备一些议价的工具放在那里。这里包括和律师同行的合作，事前讲好合作方式，分成比例等。
再说下今天老马的出现，如何坦然与他的来客坦然相处。他的办公室我是花钱坐的，所以那也是我的办公室。同处一办公室，带客户来必然是打扰到我工作，不好意思的应该是他，所以坦然是我的应有状态。他既然带人来，就不是需要避讳的，是否需要回避，那得他向我说不好意思回避一下的。公共办公室，同事带朋友来，没有必须向你介绍的必要，所以你干你的，除非你想主动帮忙。
好了今天说了不少，就先到这。过两天再总结一下约见客户，拜访客户的经历及感受。
前进的路上有坎坷，但也有惊喜，就让我们怀揣梦想，激情四射地去过好每一天。
