保险业的奥林匹亚人
我时长穿着的运动衫都印有“保险业的奥林匹亚人”的文字，经常有亲朋问我这是什么意思？今天我就用一篇文章来讲述我与“保险业的奥林匹亚人”的缘分及内涵。
2018年1月了解到了保险这一行业，经过两个多月的学习了解后，3月我就正式加入保险业，当时在内地某某保险公司就职，在入职之后，我对保险的本质越来越认可，真心希望自己能给亲朋好友传递一个正确的风险规划理念、规划逻辑。从家庭理财角度及人身风险角度明白为什么要配置保险？保险该怎么配置？怎么配置算合理？而在当时我所学习的氛围当中，传递保险理念的方式是一种主观硬性输入。就是每天早上到保险公司去学习，从上至下硬性输入，学习大概分为4个步骤。
一、唱歌、跳舞、游戏互动
其目的是提起参会人员的精神状态，让参会人员集中精神去聆听学习后续的内容！
二、喜报分享
把前一天或前几天所成交的单展示，并让挑选几名成交单的同事分享案例，分享内容（客户来源、需求分析、产品切入等）
三、产品学习
学习新产品、巩固熟练主推产品
四、领导分享
点评、总结、打鸡血等
保险的本质我非常认可，学习这事情我也认可，不认可的是主观输入不客观的看待问题，只知道产品好，却不知道为什么好？好在哪里？产品的弊端有哪些？这些弊端是否会影响到客户今后的理赔？说白了，就是一心想的是怎么销售出去，没有想过售后的工作！因为我认为保险是一个人的责任体现，老公给老婆买保险，这说明老公有责任意识、风险意识！那客户找我们了解保险，作为一名合格的从业者也必须是要对客户有责任意识和风险意识！配置保险的目的是转移客户的风险，如果单从销售的角度去看保险，在这个行业里是不能持续发展的！当时就是因为自己的想法和保险公司的理念不一样，所以时长陷入纠结状态，我是应该保持自己中立客观的思想呢？还是像众人这样以主观的思想去推销呢？就是在这个阶段，我认识到了我现在的老师张云飞先生，他是“保险的奥林匹亚人”发起者，北京诚邦经纪有限公司和鸿泰康（香港）有限公司的创始人，“以客户利益为中心”理念的传播者！
保险业的奥林匹亚人
内涵：正气、恒心、专业、客观、
“保险业的奥林匹亚人”和“以客户利益为中心”这两句话是有关联的，我们只有做到了保险业的奥林匹亚人才能做到以客户利益为中心，以客户利益为中心，就是为客户着想，切实的去解决客户的问题，以客户的实际情况提供全面客观的保险配置方案！做到全面客观就需要不断的自主学习，了解各家公司、各类产品、合同条款、法律法规、医学医疗等相关知识！
这对个人的自律性和进取心有着很高的要求！我特别喜欢这种理念，这种精神，当时就像是一艘迷失方向的船突然找到了彼岸一样，抵达这个彼岸的同时又是一个新的起点，新的挑战。第一个挑战就是建立自信心的！要想成为奥林匹亚人，需要付出更多的时间、精力、去由内而外的精炼自己。
我是如何去精炼自己的？这个过程遇到了哪些挑战？我是一种怎样的心境？最终自己发生了哪些改变？请关注后续文章......
赵旭
2019.04.07
