一、听课笔记
3大文案基准：达到目标、用户有感、符合调性
①不达目的的文案都是耍流氓。区分两种类型
销售文案：
1、明确的商品卖点
2、立即购买的理由
3、明确的购买引到
品牌文案：
1、展示品牌形象和特点
2、展示品牌精神
3、带动品牌传播
什么样的宣传平台适合什么的文案？是去购买、还是去喜欢？
购物网站：销售文案
高铁：品牌文案
公交站台：品牌文案
电台：销售文案
网剧插播广告文案：品牌文案
电视广告：品牌文案
电视购物：销售文案
②用户有感
用户在乎什么？
1、相关：与他息息相关，能给他带来什么好处
2、具体：有画面感，有细节描写，用动词、名词更有画面感，少用形容词
3、有情绪：能够挑起用户的情感情绪（内容的本质就是情绪的共鸣和共振），广告主要就是拥有的喜悦跟失去的恐惧两种情绪
③符合调性
符合品牌个性、性格、风格
文案会体现一个人的个性（我的朋友圈要定位为真诚的性格）
品牌个性分类:坦诚、刺激、能力、教养、粗犷、激情、平静
杜蕾斯（刺激性格）
奥利奥（想象力性格）
什么个性的人说什么样的话，什么样的品牌风格说什么样的话
二锅头（个性：北方粗犷的汉子） 江小白（个性：南方文艺细腻的汉子）
二、【海报分析】
图（1）销售海报
1、标题：31年法国轻医美护肤品牌，主打老牌卖点，巧妙运用时间，给人以品质与实力的信赖感
2、具备时间要素，很清晰的让消费者知道活动的具体实施时间。
3、#买2送1 超值礼遇#内容， 吸引消费者下单
整体是一篇要素俱全的销售海报。但我个人建议还可以再加两点内容。
1、在标题下可以详细点解说轻医美卖点能带来的好处，让消费者可以对症下单
2、海报在优惠结束最后没有一个可以购买的渠道介绍，增加了购买的阻力，或许可以试试增加购买方式介绍，或增加一个购买二维码。
图（2）品牌海报
1、画面上除了很精美的产品场景展示、产品logo、以及带着产品价值观的广告语没有任何关于销售的信息。
2、画面使用了大面积粉色一看就冒泡泡心，包括文案的文字设计也加入了一些很女王的小元素，非常适合在女王节发布，同时文案中打出的“不一样”的价值观，也符合女性心中不愿“撞衫”的心理。是一款很懂女性的车了。
