名片效应——巧妙拉近你们的心理距离

名片效应——巧妙拉近你们的心理距离
两个商人约好在一家高级餐馆见面商谈两公司合作的事情。但一开始时，双方似乎都显得比较拘谨，不知道该说什么来打开话题。两人是第一次见面，再加上各自代表不同的公司利益，彼此间的隔膜更加明显了。当时，餐馆包厢里有一台悬挂式数字电视正在播放着NBA的比赛。商人甲细心地发现乙用眼睛瞄了一眼电视，然后又有好几次瞄电视的动作。于是，甲开始和乙聊起了体育，虽然他自己对体育并不是很了解，但这成了他们打开话题的重要媒介。接着，两人很快从体育聊到各自的兴趣爱好，在接下来的几个小时里面，他们像是一对志趣相投的老友，不仅交流顺畅愉快，还顺利地签订了合同。
名片效应
心理学上的“名片效应”指的是，人们在初次见面时，恰当地表明自己的价值观、人生态度与对方相同或相似，有很快地拉近彼此距离的作用。名片，本来是指一张印有个人姓名、身份、职业、专长等信息的自我介绍的卡片，主要用来保存联系方式，“名片效应”中的名片即引申自此。心理学家认为，在人际交往中，要想让对方认同并接受你的观点、态度、价值观等，要学会先散布一些在对方接受范围内的信息，包括对方的兴趣爱好、个人价值观类的信息，让他觉得你与他有很多相似之处，这样就拉近了彼此的心灵距离，然后就可以不动声色地将自己的想法和思想渗透进去。只要对方对你产生了深刻的第一印象，并开始有意识地认可你，那么，你的目的就达到了。
生活中，我们需要结交更多的朋友。那要怎样正确借助“名片效应”帮你在人际交往中拉近两个人的心灵距离呢？首先要善于从细节中发现有价值的信息，找到积极的、对方可接受的信息；其次，抓准时机，恰到好处地将你的“名片”递给对方。在对方可接受的范围内，你可以将自己的看法、思想渗透其中，不知不觉间已经巧妙地拉近了你们的心理距离，这比你一上来就进行一场直白的自我介绍要有效得多。
美国总统罗纳德·威尔逊·里根在竞选的时候，就很善于使用“名片效应”。其中一个例子就是，他在和一群意大利血统的美国人那天的时候是这样说的：“当我想到意大利人的家庭时，总是联想到温暖的厨房，还有那更为温暖的家。有一户人家住在一套稍微狭小的公寓里，他们已经决定乔迁到乡下的一座更大的房子里去。一个朋友问家里才12岁的儿子托尼‘你喜欢新居么？’孩子回答说：‘喜欢，我现在有了自己的房间，我的兄弟也有了他们的房间，我的姐妹们都有了自己的房间。只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住在一个房间。' ”
这个小笑话实际上就是里根使用的“名片效应”。