陈春花：关于企业规模的三个迷思
第一价值客户。
如果企业规模不是由价值客户贡献的，那就不叫有效规模。如果关心有效规模，那就要关注是谁贡献的销售额。
例如一家农牧企业，如果他有500多亿的销售额，但是超过80%的销售额由中小养殖户贡献，那一旦行情不好，那便会对企业带来较大的损害。这并不是有效规模。
第二是区域构成。
比如有两家企业，都是1个亿的规模，第一家企业1个亿的规模是由一个区域贡献的，第二家企业的1个亿的规模是由三个区域贡献的，显然前者的规模更好，因为前者的规模更有效。
很多人认为，要先抢占市场才会有机会，但抢占市场的规模并不是有效规模。有些连锁企业会犯的错误是，认为要形成规模才能盈利，比如需要开20个店才能赚钱了，但这不是有效规模。陈春花说，必须先单店赚钱，然后再陆续开20家赚钱的店，这样的规模才是有效规模。
第三是产品结构。
1个产品贡献的规模和20个产品贡献的相同规模，前者是有效规模，后者不是有效规模
想让产品有效，在产品结构中要注意产品之间的衔接和替代关系，不要让顾客过度承接太多的产品。因为当企业的产品细分太多时，就没办法管理顾客的期望，同时也没办法和顾客讲清楚它的产品到底好在哪里。
来源「得到」李翔知识内参
