3月21日，上午10点24分。
厂房里机器的轰鸣声像往常一样单调刺耳，我握着手机，在空荡的车间里转了三圈，才终于下定决心打出那行字。我知道，这一开口，就是十几万块的投入——但如果不开这个口，深圳那边的产能就跟不上，之前所有的铺垫都将化为泡影。
权衡再三，我还是发了：
“要不你先转给我1万元，让我马上转工厂老板下定金，让他工厂给我准备，相信您一定满意的。要不然我周一也赶不上拉到深圳，这套设备的制水量比前面那台大三倍，也可以防范一台机有故障，影响整个工厂的生产。”
发完，我盯着屏幕，手心微微出汗。
这四小时里，屏幕那头的孙腾飞其实并没有闲着。
收到消息的那一刻，他正坐在茶台前泡茶。看到“1万元”这个数字，他眉头微微一皱，手指在桌面上无意识地敲击着。他心里犯起了嘀咕：“这么快又要一万？这小子是不是太急了？还是说这机器真有这么紧俏？”他端起茶杯抿了一口，并没有急着回复。他在等，也在想。他在脑海里快速盘算：如果我不回，他会不会慌？如果他是骗子，这一万块就是肉包子打狗；但如果他是真有本事，这一万块就是我抢占市场的入场券。
他在赌，赌我比他更急，赌这台机器真的能解决他的产能焦虑。但他毕竟是生意场上的老手，绝不会把底牌一次亮光。于是，四小时的沉默后，他做出了一个进可攻、退可守的决定。
下午2点29分，手机一震。
不是1万，是5000元。
孙腾飞：“转来5000元订金。”
我看着那个数字，心往下沉了一下，又往上提了起来。5000元，离我开口的1万差了一半。但——他转了，说明他还愿意继续。
而此时的孙腾飞，盯着转账成功的界面，长舒了一口气。他在心里对自己说：“五千块，不多。就算这小子卷款跑了，也就是少喝一瓶酒的事，当买个教训。但如果机器真到了，这五千块就是撬动深圳市场的杠杆。我不给一万，就是告诉他——我有诚意，但我也有防备。小子，别想空手套白狼，咱们得一步步来。”
我立刻回复：“谢谢孙总信任，我打定金过去定水机，让他们马上试机。周一你再转45000元来，我去提货上深圳。不转就和我一起失去定金了，您拍板了。”
这句话，我写得很小心。“不转就和我一起失去定金了”——这不是威胁，是把风险摊在他面前，让他自己选。
两分钟后，孙腾飞回复了。
“我都打了5000元订金，肯定是要增加的。”
看到这句话，我几乎要笑出声来。他上钩了。
其实，发出这句话时，孙腾飞的心里也在经历一场小小的风暴。看到我说“失去定金”，他心里咯噔一下：“这五千块已经出去了，要是现在停手，那就是真亏了。既然已经上了船，不如就信他这一回。这小子敢把话说到这份上，应该是有几分把握的。”沉没成本让他选择了继续下注，他说服自己，这不是冒险，这是为了不让之前的投入打水漂。
我盯着银行短信里那笔5000元的到账通知，开始在心里重新审视孙腾飞这个人。
他精明，也果断，他愿意冒险，但这次只敢冒一半的险。这种人，最怕的就是已经投入的成本打了水漂。这就是沉没成本谬误，而我知道，我已经抓住了他的这个软肋。
3月23日，孙腾飞对补充合同提出补充意见：“比如说我无偿提供场地，这不合理，肯定是计入合伙成本的。”
我回复：“您场地和经营的所有投入，是列入30吨或50吨采购完成之后的合伙公司经营费用的。这只是成立合伙公司前的热身，浪漫点说是恋爱。”
下午16点28分，孙腾飞转来45000元，确认了补充合同。
转账的那一刻，孙腾飞的手指在屏幕上悬停了几秒。四万五，加上之前的五千，整整五万块。这对于刚起步的合作来说，不是个小数目。他心里闪过一丝犹豫：“这步子是不是迈得太大了？”但随即，那种想要掌控全局、想要在深圳大展拳脚的野心压倒了疑虑。他在心里暗暗较劲：“既然做了，就要尽全力做好。这点钱如果能把那个代加工的身份洗掉，变成合伙人，值！”
与上一份合同唯一不同的是，采购量从30万改为20万。说实在话，我太想早日完成这些采购量，结束这种上门代加工状态，成立合伙公司，在经济高速增长的深圳大展拳脚。
那笔45000元到账的瞬间，我正蹲在厂房门口吃盒饭。手机一震，我低头看了一眼，筷子就停在了半空中。我盯着那个数字，确认了三遍，然后把盒饭放在地上，站起来，在厂房门口来回走了好几圈。五万块了，前前后后，他已经给了我十万块。这笔钱像一把钥匙，咔嗒一声，打开了我脑子里那扇通往未来的门。
我仿佛已经看到那台新设备运进深圳龙岗的车间，水管接好，电闸推上去，机器轰鸣着吐出第一桶纯净水。孙腾飞站在旁边，递给我一支烟，说：“老黄，咱们成了。”而我，会接过那支烟，点上，吐出一口烟雾，看着那烟雾在车间里慢慢散开，像我们即将铺开的生意版图。
我想到了合伙公司成立的那一天。我们会找一个好日子，在深圳湾附近找个像样的餐厅，点一大桌菜，开一瓶好酒。我会举起酒杯，对孙腾飞说：“孙总，感谢你的信任。”他会笑着说：“是缘分。”然后我们一饮而尽。那杯酒，会是我在广州白云区出租屋里喝了无数个夜晚的闷酒后，喝到的最痛快的一杯。
我又想到了更远的将来。也许三年，也许五年，我们的公司会从龙岗那个小车间搬出来，搬到宝安，搬到南山，搬到福田的写字楼里。我会有一个真正的办公室，落地窗外是深圳的天际线，办公桌上摆着我自己的铭牌——不是“代加工”，不是“上门服务”，而是“合伙人”、“总经理”，或者别的什么让我骄傲的头衔。
我把手机攥在手心，笑了。
——咬钩了。
可我没意识到的是，咬钩的鱼，是我。
世人皆道算计精，谁知算盘打尽，反算了自己前程。
五千定金如钓饵，鱼贪香饵，人贪利，终究是局中人不识局。
