读《故事力》第6章，和听众有关，让听众喜欢的故事才能赢得人心
【我的摘录】
好故事，能和别人产生深层联结，让人主动理解我们想表达的观点，特别是那些和我们有过类似经验或是认同你价值观的人。
1）故事进入对方的心，和对方有关，对方喜欢，他们就会被故事打动
2）共鸣来自于：a)共同的经历、背景、目标。b)共同的感受，如，喜悦、愤怒、难过、痛苦。失败的故事、遇到天气不好差点无法登顶，失望沮丧，就容易有共鸣。因为很多人都体验过，很期待事情，因为一点点问题，没有达成的失落。c)价值观层面的共鸣。什么对你来讲很重要? 如，坚持、努力、目标导向等。很多在职妈妈，既想在工作中做得更好，又想要当一个好妈妈。
3)在讲故事时, 要多换位思考，了解听众所想，知道什么让他们兴奋或害怕，这样才能让故事切中他们的痛点，实现影响的目的。理解长辈们因为害怕生病，就能明白他们为何相信保健品销售。
4）有同理心地能说出：你为这个项目付出了那么多，没有得到认可，一定很委屈吧？”，这样能站在当事人的角度上体会他的内心感受，尊重、接纳并将它表达出来的。将心比心，让对方感受到被认同。当我们拥有这样的同理心时，故事就能激发出深层共鸣，并能赢得人心。影响别人的不一定是你的故事，更是你的为人。
5）要怎样提高的同理心，要做到：a)放下自己。不带自己的认知、观点、评判、期待去看待他人，把自己的脚放进对方的鞋子里。b) 带着尊重的好奇心；不带功利和评判，怀着尊重他人的好奇心，能让你在共情的过程中保持中立与平等的心态，也有助于和他人建立联结。c) 深度倾听。除了听对方在说什么，更要听对方没说出来的情绪、感受、需求，注意力是完全放在对方身上的。d) 核对验证。听到了一些信息之后，要使用恰当的方式表达，联结才能被建立起来。若有不确定时，可以提问。
同理心的提高需要一些时间，但同理心提高后，自然就会知道什么是与别人有关，让别人喜欢的了。
【思考和行动】
之前，我们觉得，家里老人不应该相信卖保健品的人。但没法说服他们。
现在，才明白到我们没有换位思考，没理解到老人家的感受。
行动，要通过放下自己、带着尊重和好奇，尝试倾听、并核对验证来提高自己的同理心，这样既能更好理解老人，也有助于写出更好的故事。
