第一天开课，起了个大早，就赶去石碣，开始我的第三次《总裁成交思维》复训，走进课堂，一如既往的熟悉感，小花老师的课程，总给人一种如沐春风的感觉，一方面是她的气质、美貌，整个气场十分强，一方面是她的课程确实讲的落地。

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六个步骤:

一:找框 找到客户的精准需求

二:设框  设定产品在客户心目中的重要性

三:换框 用N个有效的方法把客户的框架换到            自己的框架里

四:引框  让客户由被动变主动

五:破框  解除客户抗拒、客户借口

六:锁框 成交

成交心法:

1.我要成交

2.我要钱

3.我要成就更多人

成交技法:

1.功能  即作用

2.卖点  分基本卖点和独特卖点

3.好处  客户立即购买的好处  优惠

4.价值  客户持续使用该产品带来的好处

更多精彩，明天待续...

晚上跑完步回到家，继续蒸眼睛，每天坚持ing.

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