第一天开课，起了个大早，就赶去石碣，开始我的第三次《总裁成交思维》复训，走进课堂，一如既往的熟悉感，小花老师的课程，总给人一种如沐春风的感觉，一方面是她的气质、美貌，整个气场十分强，一方面是她的课程确实讲的落地。
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六个步骤:
一:找框 找到客户的精准需求
二:设框 设定产品在客户心目中的重要性
三:换框 用N个有效的方法把客户的框架换到 自己的框架里
四:引框 让客户由被动变主动
五:破框 解除客户抗拒、客户借口
六:锁框 成交
成交心法:
1.我要成交
2.我要钱
3.我要成就更多人
成交技法:
1.功能 即作用
2.卖点 分基本卖点和独特卖点
3.好处 客户立即购买的好处 优惠
4.价值 客户持续使用该产品带来的好处
更多精彩，明天待续...
晚上跑完步回到家，继续蒸眼睛，每天坚持ing.
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