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信任，是一个人对另一个人的高度情感之一。

我们都有自己信任的人，或许是父母、或许是朋友、或许是爱人、或许是偶像，又或许只是自己。

那么我们是否想过，为何我们会信任这些人而不是另一些人？这种高度情感的发起点又在哪里？

信任，是一种依赖关系，是一方依赖另一方提供价值而主动或被动放弃部分安全感，将自己的后背交给对方的一种选择。

这种选择是有风险的，你可能会因信任而遭遇背叛，但为什么在某些时候人们还是愿意选择信任？

1、为了偷懒。

信任可以替你节省体力、精力、注意力。

当你信任一个人的时候，你就省下了很多本该自己干的事儿。比如你要买股票，你信任你的朋友，把钱交给他，你就省下了调研市场、研究走势的精力；比如联手对敌，你信任你的战友，就把后背露给他，让你省去了本该两头兼顾的注意力；比如一起干活，你信任你的下属，把部分重要的活放给他干，你就省去了熬夜的辛劳。

为了偷懒，有人愿意承担风险。

2、纯属天真

有些人选择信任是自愿承担了风险，还有些人是根本不知风险为何物。

在没有任何利益可图又明明可以有防备的条件下，依然选择无条件信任。别搞错，这可不是什么品德高尚的表现，自愿无条件信任是一种无知，这里有两个条件，一是自愿，二是无条件。

难道我们不该对世界有些善意吗？当然应该，但前提是保护好自己。

3、无从选择

虽说大多数情况下，信任是个自愿行为，但也有一些例外。

比如婴儿或还没有独立能力的孩子，他们只能选择信任自己的父母。这时他们选择信任，是因为他们无法独立生存。

他们的眼界还不够，需要父母教育他们什么能做什么不能做，他们知道自己搞不定，所以不得不信任他们所能依赖到的最强者。

无论他们知不知道风险都无从选择。

4、交易投名状

在“博弈论”的单次博弈情况下，信任在很多时候是不起作用的，必须使用机制来保障。

但在不限次数博弈的情况下，信任就有发挥的舞台了。

此时，一方有动力对另一方纳上信任的投名状，因为风险和成本较小。

从以上的种种情况来看，除非是不得已，要自愿信任一个人也是件不容易的事，这意味着你得愿意付出风险成本。

所以信任非常珍贵，所有的生意人都仰仗着顾客的信任，这是比金钱更加宝贵的东西。没了它，纵你有千般手段万般变化，也无用武之地；有了它，即使倾家荡产负债累累，也能东山再起。

那么问题来了，我们怎么做才能更值得他人信任呢？

1、注意形象

有两道选择题：

一个蓬头垢面衣衫褴褛的中年男子按你家门铃，请求你为一个慈善组织捐款，你捐还是不捐？

一个神采奕奕西装笔挺的英伦绅士用同样的方式，请求你为一个慈善组织捐款，你捐还是不捐？

哪怕你是都捐或是都不捐，后面一种情况的捐款可能性明显会更大一些。

要让人信任，首先在外型上就得是一个值得信任的形象。

2、成为牛人

前文提到过，信任是什么，信任是一种依赖。而在依赖这种行为的背后，则是对被依赖方的肯定。

要成为一个被信任的人，首先要做一个被肯定的人。

当你在某个领域的专业知识和独到见解大大超越你周围的朋友，那么你周围的朋友就会在这个领域对你产生信任。

但是有人就是想成为在任何方面都被人无条件信任的人，怎么办呢？

凉拌。

一个成熟理智的人很少会在任何方面都无条件信任另一个人，我会在听创业建议的时候信任雷军，但如果他对我的穿衣品位指手画脚我会选择信任吗？

所以这种白日梦就不要做了，努力成为一个领域的牛人，能在某个领域得到他人的信任已经很不容易。

3、尽量公开

不信任来源于哪里？能力、人品这些虽然很重要，但还在其次，最大的不信任，来源于不透明。

人天生就恐惧未知，一个很大比例不透明的人难以得到他人的信任。

为什么明知道自家亲戚是酒囊饭袋还让他们协助打理公司？论能力、论人品可能都不足以产生信任，但他们满足了一个最大的条件，就是这些人在你面前比其他人透明。

我们信任的人在某些专业领域是意见领袖，而在生活上通常都是身边最亲近的人，比如父母、爱人、子女等。

为什么我们会这样选择？因为他们在你面前足够透明，这样你的信任风险就会比较小，而他们的作恶成本会比较大。

在网上就不一样了，电脑面前是一个人还是一只狗你都不能确定，他的作恶成本接近为0，你自然难以将自己的信任交托给他。

因此，要做到被很多人信任，就要尽量摆脱神秘。比如，我在大多数地方都不用所谓的笔名，全是以真名示人，就是为了降低大家对我的信任风险。这表明我有确切的家庭住址，我有微信，有手机号，我可被找到，这就是尽量公开自己的意义所在。

4、言出必行

我们区分一个人成不成熟，并不是他有多大的年纪，也不是他有多少阅历，更不是他在人际交往上是否圆滑，而是看他的行为。

如果一个人每天四处揽事却做不到，那么这个人不管年纪多大都是不成熟的，他只是个非常想得到他人认可的自卑的可怜人而已，这样的人渐渐会失去他人的信任。

我们知道，毁塔容易聚塔难，信任靠的是日积月累，但无论沙塔聚得多高，都经不起狂风一阵。

因此，在承诺这件事上，一定要掂量再掂量。

做不到的事就明确说做不到；有可能做得到的事就说我替你试试，不一定成功；自己认为肯定能做到的事，可以说成功率在90%以上。

但无论是有多少可能性，除非你拒绝，只要应承了就必须全力以赴。

千万别跟人打包票，世上根本没有包票，你也打不起。

靠谱的人无需靠拍胸脯证明自己，靠谱的人靠的是一次又一次的惊喜。

被信任是一种幸运，更是一种能力。

只有先成为值得信任的人，才能增加被信任的概率。

而要成为值得信任的人，就要最大限度降低他人的信任风险。

倘若你也想成为这样的人，最好从今天起就开始改变。

（完）