阅读思路
正文
惠特曼也在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：
一、分解产品属性
通过了解产品属性，找到产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行文案的创作。
→基础属性，例：
在网上买花担心原材料的新鲜和包装的严实。“从厄瓜多尔的玫瑰园采摘，48小时内到达您手中严实的包装，玫瑰到达您手中时和在花园一模一样”。
→功能属性，例：
酒最重要的是突出社交属性。“再多自个牛逼的日子，也比不上一起傻逼的青春岁月。还是老地方，还是老白干，龟儿子来不来。”
二、分析目标用户
只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。
三、分析使用场景
同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。
→购买场景—买衣服，怕不好看（需求）
别家的导购只会一直说好看好看，我们的时尚顾问才懂什么最适合你。
→使用场景—西装是正式的商务场合，要突出专业性（需求）
别人穿的像个领导，你穿的像个服务员，没有合身的裁剪，怎么凸显你的商务范。
→保存场景—冰箱用来保存食物，要突出保鲜的特点（需求）
再贵的原材料，再好的烹饪技术，没有保鲜的冰箱，都是白搭。
→维护场景—家里的水管坏了要请师傅，想又快又好（需求）
一键下单，马上上门。半集电视剧的时间，全部搞定。
四、分析竞争对手
在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品？
最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。
五、如何突出特点
①与用户脑中已有的东西产生联系
②利用数字具体化
③利用视觉化描述让用户能够感知到
④突出能给用户带来的利益
⑤唤起用户的某种情绪
注：本文转自公众号人人都是产品经理中的一文，侵权必删。
