8月16—21日，2017年西普会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心召开。今年恰逢西普会第十年，大会以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题，吸引了来自主流连锁、品牌工业、新技术、健康管理机构及商业保险等4000名产业精英。
值得一提的是，作为大会的重磅内容，《2017年中药饮片行业发展研究报告》(简称蓝皮书)首次面向社会公开发布。蓝皮书涉及到的详尽的销售数据和权威的视角，为中医药产业发展点亮了一盏明灯。
《蓝皮书》的发布，引发了业内热烈关注。报告指出2006年到2016年的十年间，中药饮片平均增速达到26.25%，领先整个行业的增长。中药饮片从传统饮片到配方颗粒，再到破壁饮片，未来中药饮片的发展受技术革新影响行业地位将呈现出前所未有的变化。
十年发展聚焦产业之变
回顾过往，产业发展经历了一系列的改革，正步入新的生态。在政策、技术和资本的推动下，健康产业中旧生态被打破，新秩序有待形成，正在描绘未来的蓝图。从研发到生产、从生产到渠道、从渠道到终端、从终端再到消费者，这样的垂直线性结构，正在被快速打破。，取而代之的是新发展与新趋势。
产业的新发展主要表现在：以政策为主的红利推动下，获得快速增长，但增速已理性回归。零售产业市场地位快速提升，根据中康CMH数据，零售终端2016年市场规模增长至3377亿元，崛起成为产业一支重要力量;互联网和大数据向健康产业不断渗透;产业的野蛮生长已经难以为继，合规、创新、适应新生态，将是未来的生存之道;用药结构变化，产业边际扩大;资本成为产业格局变化的强大推力。
以上种种发展之变革为健康产业大发展奠定基础，也在谋划着产业发展的新蓝图。大会现场，专家们预测，随着新医改关键政策进入落地考核、资本改变产业结构力量的增强、技术创新的全面渗透、以及跨界融合速度的提升，2017年是产业发展的分水岭，未来将呈现五大趋势：产业主导权的分化与“二元市场”结构的逐步形成;健康产业增长极转移;产业服务供应链结构变化;数据应用能力将成为企业发展必备的基础性能力;互联网技术和人工智能的广泛应用。
权威发布蓝皮书详述中药饮片价值
从药品零售到中医药产业发展，与会嘉宾们的演讲与研讨的话题聚焦产业发展的各个层面，深入每个细节。中康资讯副总裁苏才华，在现场以“中药饮片在零售市场中的价值再定位”为主题进行演讲，深入介绍了中药饮片的价值。
作为中医药的有机组成部分之一，中药饮片的发展随着时间的推移凝聚了非常丰厚的成果。从中药的选材与制备，到饮片的阶段性过渡，中药饮片逐渐受到关注。从中药饮片的销售情况来看，由于其不受到药占比还有零加成的影响，增速从2006年到2016年的十年间平均达到26.25%，领先整个行业的增长。
从传统饮片到配方颗粒，再到新型饮片，中药饮片的发展受技术革新呈现新的形态。相关调研数据显示，预计2017年饮片的市场规模近350亿元人民币，饮片在药店营业额的比例从7.5%提高到了2017年的9.5%，每年继续0.5个百分点提高。为什么中药饮片能够呈现如此好的销售成绩?苏才华认为，“健康观念的转变、养生保健需求拉动、消费升级以及收入提高四大因素的影响，促进了中药饮片的消费增长。”
而新型破壁饮片的出现再一次证实了中药饮片的热销事实。记者现场了解到，作为国内创新中药破壁饮片的代表，草晶华在2017年1-6月线下零售渠道的总销量环比增长超50%，同比增长近100%。而海王星辰健康药房、老百姓大药房、益丰大药房等连锁药房都超过200%的增长。线上医药电商平台，环比增长领先数据是天猫434%，同比增长领先数据是健客网1054%，康爱多也以环比增长254%居于第二。
苏才华解读说，功能性与情感是消费者购买饮片的两大影响因素。“传统饮片突出的是疗效与安全功能性因素，新型饮片则在此基础上，增添了消费者对生活品质的追求的情感因素。因此，更加能够带动产品的销售。”
品牌创新邓德隆解读草晶华“三品合一”定位之道
作为新型饮片中的代表品牌，草晶华·破壁草本以不断刷新的热销数据领跑市场。大会现场，特劳特合伙企业全球总裁邓德隆一语道破了其背后的成功逻辑：“三品合一”。
“草晶华成功机遇把握住时代发展的大势，即消费升级。”邓德隆认为，草晶华·破壁草本围绕品类、品牌、品类价值“三品”的创造，奠定了品牌发展的基石，从而创造了产品热销的成绩。
邓德隆从草晶华品牌的创立、品牌名称的梳理以及产品定位等方面，详细介绍了草晶华依靠技术创新、品类创新、品牌创新等手段构建起破壁草本的价值。“草晶华之所以成为破壁草本而非饮片，成功避免了产品在医药行业的局限性，从而延伸到养生、保健、食品等广阔领域。因此，可以解除消费者对于某些药品的顾虑跟担心。”邓德隆说。
的确，一个很糟糕的品牌名无法穿透市场信息的海洋快速抵达顾客心智。解读“草晶华”三个字，顾客能够迅速理解产品内涵，从而缩短了品牌与顾客的距离。
除了在品类与品牌方面实现创新，品类价值的升华也是草晶华的制胜关键。草晶华·破壁草本“可以像喝咖啡一样简单方便”的应用方式，成功打破了消费者对传统中药饮片的认识误区，以优秀的产品打动顾客心智，从而实现销售增势。
2017年上半年草晶华的销售数据显示，破壁草本的热销势头仍在不断延续，且愈发迅猛。1-6月，草晶华在线下零售渠道的总销量环比增长超50%，同比增长近100%。线上医药电商平台，天猫实现环比增长领先为434%，健客网实现同比增长领先为1054%;在销量TOP10的连锁药店，益丰大药房达到同比增长最高，同比增长452.66%。此外，海王星辰健康药房、老百姓等连锁药店，也都实现了超200%的增长。
“企业家要将三品合一认知的故事注入企业方方面面。草晶华便是如此实践的企业之一，取得成功并非偶然。”邓德隆说。
在中国健康产业迎来大发展的关键时期，行业与企业的创新发展为产业繁荣奠定基础。西普会十年见证了中国健康产业的发展历程，越来越多的企业与品牌则在实践的道路上为中国健康产业的长远发展贡献着创新的动能。
