很多人在找工作的时候，总会有个疑问，到底该不该跟面试官谈薪酬？因为太多的面试秘笈都会提醒面试者，要想面试成功，尽量避免谈薪酬，那会让面试官对你的印象大大折扣。但不提薪酬，又让很多面试者觉得自己的价值被低估。
我做人事十几年，面试过的求职者无数。对于谈薪酬这个问题，正常不过。但让面试官反感的是以下几类求职者的谈薪酬：
1．心比天高，脚不落地。
求职者：我是某某985/211大学毕业的；我是研究生毕业的；我就应该拿xx钱。
面试官：给我展示你的价值。没有工作经验、没有社会经验甚至没有打工、兼职的经验，凭什么给你xx钱。
2．只盯着公司福利，打自己的小算盘。
求职者：公司的薪酬多少？有什么福利？加不加班？周末双休吗？我一个月xx钱才够生活；我不能加班；我要的工作必须是周末双休。
面试官：给我展示你的价值。没有价值，你有什么资格谈条件？
3.无知的比较
求职者：我们一起毕业的xx找到工作，都拿xx钱。我也不能低于这个数；我兼职的时候都拿xx钱了，正式工作肯定要比这个高。
面试官：给我展示你的价值。你怎么知道你就比你同学有价值？兼职卖的是体力和时间，和正式工作有可比性吗？
我们都清楚自己找工作是为了什么，可想过公司招你是为了什么吗？谈薪酬之前，问一下自己，公司凭什么给你这个薪酬。给面试官展示出你的价值。
曾看过一个职场节目，有个做了几十年的榫卯老人，当主持人问他，他有这样的好技术难道没人请他吗？他说，“有。有个工厂花100万请我，没去。因为我不给企业赚个几千万，人家凭什么花这么多钱请我。”
很实在的道理，可并不是所有人都明白。
现代企业的竞争就是人才的竞争，企业在聘用人才上，从不会吝啬。只要你能给他们带来他们所需要的价值。
所以企业避讳的不是你谈薪酬，而是你有没有谈薪酬的资格。
那该如何谈薪酬呢？
首先，我们先了解一下面试流程。大部分公司面试会经过HR---HRM（用人部门负责人）---老板的流程。HR做初次面试，HRM或用人部门负责人二面，如果是经理级别的需要老板进行三面。
搞清楚面试流程是为了让你搞清楚，你该去谈薪酬的对象。
如果你面试的是技术员，你跟HR谈薪酬估计首轮就被PASS掉了。你应该跟招聘你的部门负责人去谈。
如果你面试的是管理岗位，你要跟老总去谈薪酬。
那如何为你的谈薪增加胜算呢？
1.要充满自信。
自信在面试中很重要。要相信自己能拿下这个职位，要暗示自己，我是最好的。常会遇到一些面试紧张的求职者，可能他有很好的资历，但因为紧张没能很好的发挥出来，可能就会失去机会。
从一个人是否自信，企业也会预想到你之后在工作中的风格，是敢于向前还是唯唯诺诺。自信的人在职场中是受欢迎的。
还是在那档职场节目中，一个三类大学专科毕业的实习生，因为在场上自信的表现，成为了众多老板争抢的对象，并拿下了比预期薪酬高出一倍的实习工作。是他的自信吸引了那些老板。
2.想想你能给公司带来什么。
肯尼迪在就职总统的演讲中说过，“不要问你的国家能为你做些什么，而要问一下你能为你的国家做些什么。”套用一下就是，不要问公司能为你带来什么，而要问一下你能为公司带来什么。
你要把你的自身价值与应聘职位做个链接，把参加过哪些项目、取得过哪些成绩、获得什么荣誉等来作背书，增加提薪的砝码。
3.做好你的工作规划。
你要假设这份工作已经拿下，接下来你该如何开展自己的工作。要说出自己的想法和工作规划。这是最能吸引企业的。他们更乐意接受已经准备好了的面试者。
做好以上几点，你可以大胆地去谈薪酬了。
（无戒365日更第9天）
