各位看客晚上安好，我是丧心病狂动物园——熊猫人我是丧心病狂动物园——熊猫人，此号主要是写写自己的读书笔记，噢，对了，我不买书，但我不保证不买，如果买的话我会先打招呼，以示尊敬在座的各位。
首先，需要明确的是，我犯了一个长期以来都有的毛病，当我信誓旦旦的想要做某一件事儿的时候，我发现我的思维异常活跃，尽管我的意愿和热情让我信心满满，但是我不能够专注的进行阅读和思考，思维方式非常跳跃，这在后期的行动过程中需要改正。
《哈佛谈判心理学》这本书，是我在大学时候卖的第一本书，当时刚刚进入大学，热情满满，认为需要提升自己，所以在图书馆的时候，觉得什么能够提升自己，就应该买什么。
而看到这本书的第一眼，就觉得我应该购买，因为他的名称，貌似能解决长久以来困扰我的一个问题，就是谈判力弱。
我常常做知行不一的事情，在我的心中，我深刻的知道什么是对的，应该怎么做，有很明确的客观思想，并且懂得拿出数据来进行证明。但是真的到了我应该执行的时候，我会本能的考虑对方的感受，以及对方看待我的方式，所以我认为我在大学之前，接收到了一项很有争议的家庭教育，就是“为别人考虑”。
这种方式为我赢得了好的关系，以及友善的沟通方式，但是让我非常痛苦，因为违背了我的内心，好多事态的发展，不能近乎人意。
但总体来说，在我的成长过程中，这种处理方式是对我有益的，因为我本人长了一张“冷脸”，看起来不好打交到的样子。
我想要改变，所以就买了这样子的一本书。
刚开始的第一大章前三小节里面（要么冲动爆发，要么胆怯收场；成功从内部开始；你当前的反应与你最佳反应。），我阅读后有一些体会。
首先，我认可，在大多数的谈判当中，确实存在决策的两极化，要么是同意，要么是否定，唯一处在中间地带的，是我们等一等，然后再去评估这件事儿。
但是我不认可的是，这书当中，讲了许多生活化的例子，生活当中是没有那么多非黑即白的事儿，或许回归到决策的本质，确确实实是是和否的关系，但是，在人类的社会中，尤其是在家庭生活中，首要的第一要素，是持续性的发展，就表明了，在处理的过程当中，我们是里面会有否，否当中存在是。
例如，在这之中，他列举了几个例子，马克的职场关系处理，拉菲尔的家庭关系处理，法官的家庭关系处理中，都有过我也存在的困扰，就是我的想法得不到别人的认可，我需要更果决，更干脆一点。
但是，从小就接触过“折中”思想的我们，明确的知道一件事，事关利益，有得到就有舍去，上述三个例子中，他们都选择了“利他”的处理方式，因为都害怕会伤害到对方，可书中作者关于这一点举了反例。
我认为他们三者和作者都是对的，站在故事人的角度，无论是关乎朋友关系，家庭关系，首先和平共处我认为是必不可少的，没必要为了一项需要证明自己的想法就去“对簿公堂”要个谁是谁非出来。
可以慢慢的转变，慢慢的让人接受，慢慢的让人理解，慢慢，慢慢心变成铁，慢慢我可以不被拒绝。
而站在作者的角度，确实需要让读者意识到谈判需要在生活中有强应用性，列举这几个例子，可以说无可厚非，但是我认为不恰当的是，站在短期思考，如果只是为了满足自己的需求，需要摆明态度，寻找解决方案，加快决策进度，但是站在工作和家庭的角度，我们更应该追求长期的收益。
在家庭中，更应该时刻的去思考如何经营，或许有人会反驳，妈儿呦，我在公司考虑经营，结果到了家里还要考虑？
我认为是的，而且家庭的考虑比重要比工作的比重更多，因为公司可能是暂时的，家庭却是一生的事儿，需要考虑运营，需要考虑人员关系，并且家庭的考虑要比公司的考虑更轻量化，首先，你不需要担心人员“离职问题”
其次，家庭成员的利益诉求和你是真正的达到了一致。
并且家庭的会报要比工作大得多，因为我们迟早要回归家庭，所以，我不否认谈判的重要性，但我认为，如果谈判的作用力需要分配，那么比重应该是公司>朋友>家庭。
而沟通的权重，完全相反，这样有助于信息的获取和经营力量的配比。
