你若真诚，我必信赖

作为一个教育端销售，我今天成了5单，一单还是未试听的，其实挺有成就感的。

说起来，作为一个销售，甚至任何一个身份，真的没有什么比对方信任你更加让人欣慰的了。

我只是把自己理解中的一些课程概念的知识点心平气和的讲给她们听。

然后尽力去回答我们沟通中她们的疑惑以及互相产生分歧的点。

然后设立一个价格锚点。

把他们从想了解的心态拖拽到想买的心态，然后再拖拽到怎么买合适的心态。

然后尽量少的使用价格套路，尽量温和的给出购买建议，然后把选择权给到她们。

内通外顺。