在生命最美的地方/每一颗水珠已绽放/在这片水面下摇晃/另一边世界的光亮/远去的我/鱼鹰一样急迫/打开平静湖泊……

今天推荐健哥的《绽放》，你是你所想！希望每一个人对自己的结果都满意，因为每一个结果的得来都是自己造成的。人生就是一个自作自受的过程而已。

最近关于微商即将“死掉”的声音好像多了一些，央视在报道很多关于微商的种种弊端和问题，各类媒体也都纷纷跟进，还有那些自媒体人，也在跟着唱衰微商……

从整体形势来看，微商的大环境好像不甚理想，甚至是“危在旦夕”。而现实情况又是怎样的情形呢？2015年上半年，很多的微商品牌倒下了，很多的微商已经不能再出货，还有很多微商团队都已经解散了……接下来的时间里，还会有大量的微商品牌要倒掉，大量的微商人退出微商。

种种迹象都在表达一种微商的衰像，很多人都会觉得微商的末日要来了。到底是不是末日？各种表象后面又代表着怎样的事实？我想谈谈我自己的看法。当然，也欢迎大家拍砖。

关于微商是什么？我最早提出来一个说法，微商就是社交电商，但只是社交电商的雏形而已。

随着移动互联网和智能硬件的快速发展，各种社交软件也出现了空前的“繁荣”。因此，大家的社交成本越来越低，交流的频次也就越来越高了。换句话说，人们越发离不开社交软件了。

社交是人类的本能需求，最多也就是交流的方式有所改变而已。只要有社交，就一定会有“广告”的传播。

只是这种传播在绝大多数人那里，是无意的动作，而在微商人那里成了一个赚钱的通道。就像你在哪里吃了好东西，你会自动到朋友圈晒一下，这就是一种广告嘛。而微商人是把这个晒当成“工作”来做了。

既然如此，为什么还会有大量的微商品牌倒下、微商团队解散这些事情呢？在我看来，原因只有七个字：卖好货、好好卖货！

先说卖好货，微商说到底就是在通过社交软件卖产品而已。但在微商的江湖中，有很多的产品本身就是有问题的。激素面膜、假货、过度夸张功能的产品等等。

这些有问题的产品从生产出来，再到消费者手上，需要一定的时间。一年过去了，那些不对的品牌纷纷倒下，倒也是合情合理的事情了。

在利益的面前，各种各样的人都会蜂拥而至。为了赚钱，很多人选择了不择手段。但市场会是最公平的裁判，优胜劣汰是市场永恒的生存法则。

诚然，微商目前还只是一个新生事物，整个生态中会存在种种的问题，其成长和完善还需要一定的时间。但能不能真正成长起来，还需要看微商这个生态能否过得了市场的“考核”啦。

再说好好卖货的事情。2013年的微商都还在卖货，但2014年的微商就彻底变了，整个微商江湖中，只卖一种东西：代理权！卖代理权和微商卖货事实上是两码事。

大多数微商品牌方，采取发布会、明星站台、大V鼓吹等等方式招募到代理商。梦想一夜暴富的人们纷纷买到尽可能高的代理权，然后代理商再去招募更小的代理。一层一层下去，货最后到了最末梢的小代理手里。

小代理的手里囤了几千几万的货，因为没有卖货的能力，只能囤到自己手里。目标消费者没有拿到产品，产品也没有实现自身价值，代理商没有赚到钱。

如此这样下去，这个生态还能活下去吗？所以，你就会看到，很多的微商品牌倒下、团队解散、代理们纷纷退出微商……今天的迹象让很多人开始觉得不安了，特别是那些靠囤货、卖代理权的微商品牌，更是不安了。

一个靠囤货起来的微商是没有核心竞争力的，倒下是必然，成功是暂时的运气而已。如果微商不能把卖货的问题解决掉，死是必然的事情。所以，我一点也不吃惊。

还有一些微商品牌商赚到钱之后开始搞工厂，做产业链等等，有钱之后就开始觉得自己“无所不能”了，开始到处投资、收购，热火朝天的局面看起来煞是喜人。

这些微商品牌后来投资的很多项目其实都是跟现有的微商项目相关的，比如做卖化妆品的品牌商，他们会投资化妆品工厂、包材厂、设计公司等等。自身的微商项目一旦有问题，后面的一切也就是纷纷“倒塌”了。

这些莫名其妙就赚到钱的人有什么核心竞争力？大部分人都只是运气好而已。借助整个浮躁的微商大势头，赚了一些热血“投机者”买代理的钱而已。昨天还是一个化妆品的小业务员，今天的名片就是某某集团的董事长啦，这不科学嘛。

我前天跟小辉哥、水姐、何晓星、石振国他们说，我也是创业者，也是从那个有钱、膨胀的年代走过的人。去年那些看来很牛叉的微商品牌，今年都已经开始“吐钱”了。正应了那句话：出来混，迟早都是要还的。

对于大多数人来说，这两三年的时间会成为他们人生最为精彩的一段传说，传说结束之后他们的生活就会进入“恢复出厂设置”的模式。

微商真的要结束了？在我看来，微商恰恰是刚刚开始而已。我之前提到的老戴，玩玛卡已经十几年了，完全可以称得上是玛卡的产品玩家；还有羚锐制药的黄金眼贴，上市公司的产品，十几年线下市场的验证；全国前十名的生活用纸供应商，东顺集团；还有大豆纤维做成的内裤和袜子……

这些真正懂产品、有实力的企业开始纷纷进入微商的时候，才是微商开始蓬勃发展的开端。这些企业家对待产品像对待孩子一样，而不是完全冲着快速圈钱而来。

这个时候，“卖好货”的问题将得以解决。剩下来就是“好好卖货”的事情了，微商团自上而下都在解决这个问题。微商团的服务项目和服务人员都是在以帮助微商卖货为核心在开展，而且已经进行了一年多的时间，我们已经累积了大量成熟的经验。

说到这里，我简单总结一下，微商这个新型的商业业态，从2013年初现端倪，到今天大规模的土豪进入。事实上，对于品牌商来说，微商已经进入了“清场”的状态。

这个阶段，品牌商的进入门槛会越来越高，屌丝运营的品牌会越发难以为继。看看今天的淘宝，就能预估一下微商的未来。只是微商比淘宝来得更早、更快、更猛烈一些而已。

接下来，微商卖货的能力将会成为一种稀缺的资源。从卖代理的时代进入卖产品的时代。每一个草根都有机会与大品牌进行“合作”，借助大品牌的力量来改变自己的生活，甚至是命运。

今天是创业的最好时代，而微商又是一个极低门槛的创业机会。让我们一起努力，努力打造一个健康的微商生态链，把好的产品推荐给周围的朋友、亲人，让产品和消费者“在一起”。用更少的付出，感受到最好的产品或服务，大家一起做一个小而美的创业者。