营销好坏，决定了用户是否愿意「在人群中看你一眼」，如果愿意，产品才有发挥作用的机会。

所以，我们先考虑营销，后考虑其他。

1 营销

你计划用什么「购买理由」，让用户从你这里下单？

按照之前总结的 3 点——

（1）低价

普通人没有大流量，这点不谈。换个角度，你是否能通过某些渠道，（不限于淘宝，或者是拼多多、1688等），找到某些「用户以为价格高」，但实际价格比较低的产品。有了信息差，你就有价格优势，然后就更可能卖出去赚钱。

（2）帮助用户减少决策成本

有没有哪些产品，用户买的话，需要较多信息做决策。而搜集这些信息，需要花较多时间。如果有的话，你来做这个信息搜集的人。这就需要你有一定文字能力。

（3）帮助用户发现新商品

有哪些产品，是能真实帮助用户解决问题，但他现在并不知道。你就可以从这个角度介绍产品。成交概率更大。

这3点，是一个大的策略方向，具体到写什么文案，用哪个场景，讲什么故事，需要你结合自己产品，花一些时间，找素材，做调研。

去设计师经常出现的地方，论坛、社群、细分网站，等等。

具体怎么调研，找素材，这里就不重复了。

2 需求

第 1 点营销方向定好后，需求方面，就很清晰了。

（1）选品

在「用户需要」的基础上，按照你的「购买理由」方向，选择你更有能力营销的产品。

（2）产品供应链

这个要你自己去研究一下，淘宝、拼多多、1688等等。根据自己的选品策略而定。

（3）产品展现形式

一开始，不用那么复杂。用微信群 + 石墨就可以了。等后续用户量大了，你有收益，且微信群无法承载业务，再考虑改进。

3 流量

引流，就是把第1点的营销策略，细化成用户感兴趣的信息。大部分情况下，这个信息都是文字。

你用什么策略做营销，就从什么角度写文章。

写完去什么地方发？（1）朋友圈；（2）垂直网站；（3）相关社群 ；（4）SEO。

这里要注意，引流的目的是成交，但你不需要在引流信息里，直接说「我就是想卖货给你」。

你应该把重点放在：你的产品的购买理由，能为用户解决什么问题。

把自己想象成用户，可能在什么地方出现，就去这些地方。然后看他们需要什么，给一半，留一半，剩下的一半到你这来取。

用户如果确实感知到你的产品价值，不用你去找他销售，他就会自动来找你。

4 变现

前面3点做好后，变现就很简单了，用户通过你的链接下单，你得佣金奖励。

后面如果信任建立起来后，你还可以做社群，知识付费等。

到这里，这个项目的细节基本都分析清楚了。

但这只是一个大概思路，具体操作层面，不同人可能会遇到不同的问题，还需要自己根据问题，分析、试错、改进，最终成功。

04 、小结

1 用户需要 ≠ 用户会买

2 用户需要 ≠ 用户感兴趣

3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值

先想清楚产品能满足的「购买理由」（营销），然后：

1 根据「购买理由」，开发产品（需求）

2 根据「购买理由」，吸引用户（引流）

3 产品满足「购买理由」，用户就会付费（变现）

这个思路，其实不仅限于这个商业模式，任何赚钱项目，底层都是相通的。

重点是要能举一反三，灵活变通。