今天，我们召开事业部2019年度总结会议和规划会议。

我作为事业部第一个发言，发言后老大给了我两个挑战，作为我2020年精进的两个重要方向。

大米的年度总结和规划

第一，事无巨细跟进和提醒老大答应客户的事情，这体现的是态度和高度的问题。

“老大，昨天您跟*总提到了会帮他找怎么搞高血压的事情，有没有我这边可以帮忙的地方？”

就是这样一句话，都会让老大觉得你非常有温度、非常靠谱！虽然根本不需要你帮忙、或者你也帮不上忙。

如果你觉得只是老大个人答应了客户，而不关你的事。那没有全局眼光和思维的你，永远可能只在基层打转。

老大说，如果他也忘记了回复客户，那客户会怎么想他呢？所以我们的提醒能起到二次规避这种负面效果的作用。

无论是否能帮助到客户，客户首先最在意的是我们对待他的态度。

图片发自简书App

第二，对整个谈单过程中的掌控力，这体现的是销售能级的问题。

在谈单过程中，你是被客户带着走？还是你带着客户走？

你是经过精心布局还是随意而为？

与老大一起谈单时，你要知道该什么时候说什么话、做什么动作。

例如，当感觉时间成熟时，场面停顿超过3秒，我就要说与成交有关的话，不要等老大开口。“你看我们老大都亲自过来了，足以看到他对你的重视度.......”

收完钱，结束话题也可以委婉又有情商说“我看这个时间我们回去公司参加宴会差不多，*总要不然你们跟我一起回去参加宴会”

客户也就明白时间差不多了，该要结束了。

一切都是在情理之中发生，但是都在你的掌控之中，这就是个人的销售能级的体现。

客户不怕你有套路，他也想你把这些套路教给他的销售团队，让他们也掌握成交别人的套路。

在你的专业的基础上，如果能做到以上两点，就能具备从100万业绩突破到300万业绩的基础。

所以，让我们的套路来得更猛烈些，哈哈！

图片发自简书App