前几周我订阅了一个喜马拉雅的付费栏目《好好说话》的音频。栏目里面讲的很多技巧与套路都很实用，而实用的真正原因是：正确的思考产生正确的表达，正确的表达产生正确的做法，正确的做法是一件事成功的关键。
高中毕业的时候和一个朋友去摆过一个月的地摊，当时我们是作为卖家，最开始感觉卖东西挺简单的，不过遇到了各种各样的顾客才知道什么叫做讲价高手。有的顾客不讲价，买了就走，有的顾客能省则省，能省则省的顾客里面又分为两部分，会讲价的和不会讲价的。不会讲价的顾客上来砍价一半。我说：不行。顾客说：不干我就走了（很多顾客幻想我们会叫他回来，主动降价，以此掀桌）。我说真不行，最低价了。然后顾客真的走了。我们也懒得叫他，不就是多了一个过路的人罢了，对于我们而言，爱买不买，本来就赚不了多少钱，对于顾客而言，讲价失败，没有买到心仪的东西。有的顾客会走了，倒回来又买了，所以对我们而言就是爱买不买，没有什么心理损失。
会讲价的顾客先在那看了半天，玩过去玩过来的，就是说如何如何好玩，如何如何喜欢，还说买这个东西自己虽然喜欢，但是可能买回家，媳妇儿要让跪搓衣板，等了好一阵，顾客拿出钱包说：老板，价格多少？我告诉了他价格，顾客迅速收回钱包，惊讶地说：这么贵呀！我以为X元呢！我说：那你认为多少？他会再给出一个报价，如果合理我一般就会卖给他。不合理的时候我会给出第二次报价，顾客此时会表示出极大的购买决心：我今天就是跪搓衣板也认了，老板那就按你这个价卖我吧！
这种情况下，我们一般认为他是诚心喜欢，诚心要买，我们感觉这钱是赚定了，只是他说他媳妇儿可能并不同意他买，于是我们更希望他买，所以基本上我们都会给他优惠。这时候我们的心态变为：能赚的为什么不赚？不然就是损失了（浪费了时间与精力还没有卖出就是损失）。
当时不懂，原来会讲价的都是谈判高手。
分析上面的案例，我们可以看出，不会掀桌的只能是尴尬地收场，并没有给对方造成重击。为什么会造成不同的结果呢？因为第一种讲价的顾客并没有把我拉到谈判桌上，我并没有感觉到要和他有什么交易可谈，而第二种顾客先创造了一种让我感觉他铁定是我的顾客，因此有合理讨价还价的必要。而且他创造了一个并不友好的第三者（他老婆），于是让我产生了一种幻觉，我们在共同抵制第三者打破我们的谈判，于是我会降价到合理的价位促成成交。
三点谈判技巧：
表达我想上桌的意愿，拉上谈判桌。（上桌）
上桌后，告诉别人有不稳定的第三者。（设立安全网）
当对方给出条件后，来个大逆转。（掀桌）
每步都必不可少，大多数人都知道第三步，很容易忽略第一步和第二步，不在一张桌子上，掀桌只能掀个空，不设立安全网往往会导致处于一种谈判失败后没有退场的余地。第二步很重要，失败了也不伤和气，因为第三者的原因所以谈判失败，显示出你我二人都是迫不得已。
思考三个问题：
我的生活中，有那些情况可以运用这套谈判技巧？
我曾见过的最会谈判的人是谁，我该如何向他学习？
我该如何教会别人运用这套谈判技巧？
