233 鹿喜 第一课作业#有号以后叶小鱼训练营#

【黛普集团出品】蜗蜗纯姜洗发露

一、关于产品

目前,鹿喜公司是初创企业,面向“大健康+日用消费品”经济,选定代理了黛普集团旗下洗护品牌蜗蜗的全线产品。

蜗蜗的拳头产品之一是:纯姜洗发露。

这款产品的亮点在于:

1、采用“古法生姜育发”原理+现代化人养发护发需求+现代工艺制作技术研制。

2、产品特点:

(1)不破坏头皮ph值(洗发水ph值接近头皮ph值)

(2)不增加头皮负担(选择温和的凤头姜+0硅油+添加低起泡剂=保证强大的姜本性的清洁力度)

(3)具有实质功效(育发、防脱、控油、去屑、止痒、杀菌抗炎、白转黑等功效,皆有实名案例佐证。)

3、产品的适用人群:

(1)尤其适合有功效型洗护的人群

比如,有育发、防脱发、大油头、多头屑、头皮痒、头皮炎、斑秃、地中海、产后脱发、头发灰黄营养不良、各年龄段白转黑、烫染受损急需烫后护理等需求的人群。

(2)对日常洗护有要求,不将就,强调洗完头发后,有“好用、舒适、清爽”要求的人群。

(3)全家各年龄段皆适合的中高端洗护日用品。

二、文案目标

1、文案需要写给谁看?

选择其中一个目标客户群:要求有功效型洗护的人群。

比如,有育发、防脱发、大油头、多头屑、头皮痒、头皮炎、斑秃、地中海、产后脱发、头发灰黄营养不良、各年龄段白转黑、烫染受损急需烫后护理等需求的人群。

当大油头、头皮屑、头皮痒、灰黄营养不良、烫染受损等问题得到一段时间的基本改善之后,才能谈育发。而斑秃、地中海、产后脱发、防脱发、白转黑,本质上都是育发。

所以,这里其实最主要面向的客户是:育发群体。

2、通过文案需要什么效果?

激发潜在客户对产品的兴趣,带动销售或转介绍销售。

3、为产生这一效果,他们需要知道:

(1)知道蜗蜗的育发原理:

为什么蜗蜗纯姜洗发露,能通杀各类发质问题?育发原理是什么?

(2)清楚蜗蜗的功效,并达到一定的说服力:

什么样的案例、图文能产生一目了然的产品功效说服力?

如何呈现在不同的使用阶段,会经历什么样的效果?使用疗程要多久?

(3)认识到蜗蜗的品牌影响力及价格体系:

新兴品牌,价格不高,产品功效强大,如何比大品牌产品更有说服力?

4、他们需要感受到的:

(1)蜗蜗,只从根源解决问题。

头发的问题,找头皮。

头皮的问题,在于清洁。

越清爽、干净的头皮,才能正常呼吸、恢复正常的生理机能,从而促成育发。

(2)蜗蜗,成份简单,原理纯粹。

产品的主打成份,只有一个:姜。姜含量为迄今世面上的姜发水中的至高点,达40%。

选择姜中的凤姜品类,理由只有一个:温和,不失姜“清洁力强”之本性。

姜的本性,源于姜的成份中的姜辣素,姜辣素的最大能耐是:激活头皮毛囊,从而促成育发。

(3)蜗蜗,只做一款洗发水,它能解决所有的发质问题。

所有的发质问题,一支蜗蜗纯姜洗发水,就足够了。

三、目标人群描述:

1、是谁:有育发、追求天然美发的人群。

2、用户的什么需要可以被满足:日用功效型产品。符合爱美、有功效需求、懒癌人群。

3、用户与本品类的关系,为什么需要这个品类:

(1)日用消费品。

(2)不经意间就能着手解决发质问题,并促成育发,恢复天然美。符合现代懒癌人群。

(3)是全家适用的品类,自己和家人都可以一起用。

4、用户与本品牌的关系:用户与品牌链接性有一定的区别性。

(1)没有用过的新客户

偏向于认为是一款微商产品、没有实质的品质保证、全靠代理吹捧而起来的微商品牌。

(2)用过的、或体验过的用户

会对产品的优惠活动、对别人的使用方法和用后反馈都非常关注,同时也认可是一款非常好用的洗护产品。只看实质,不论品牌。

【此次文案的方向】让新用户觉得产品可靠,功效明确,吸引有需要的客户的关注。

5、用户如何看这款广告:起步中的微商品牌。广告力度很大,目前波及面也比较广。身边也渐渐有很多人加入他们的代理团队。慢慢觉得产品的广告辞很真实可靠,案例也很真实可信。

四、文案写作方向:

吸引有“育发”需要的客户的关注。带动销售。强调产品功效,不强调品牌属性。

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