【子安买房笔记一阶7期】践行第2周班会通知#

️ 时间：3月19日（周二）21:00-21:50  时长：50分钟

地址：5513561739

密码：168168168

参加对象：一阶7期所有成员

会议主题： 一阶践行小锦囊

️ 班会议程：

一、主持人开场（3分钟）主持人：廖正旺

1. 八点钟挑选了线上和线下的班长

2. 时间：敲锣提醒，班委会很好，有效果，大家陆续进来会议室，这一个月来有些人群上分享很多，有些一般，有些较少，相信大家都在暗自努力，但是也有可能部分同学没有找到让自己刺激作用的点，这点还需要继续努力。接下来请忻函分享。大家可以打开微信同时编辑。

二、践行锦囊（20分钟）

——吕忻函：如何与业主谈判

1. 坐标广州。分享与房东谈判的过程。

2. 告诉中介自己需要的，然后让中介安排和房东谈，需要亲自和房东谈，降低房东的顾虑，比如是否放心？相关风险？是否有什么好处？换位思考，让房东知道我们是专业的。手机里面可以放漂亮的装修图片，签订的合同等增加信任度，告诉房东自己的专业，租客群体高端，有素质，会爱惜房子。后期有专业装修团队，有阿姨打扫，会维护好，租期越长，投入越多。如果后期需要卖也不影响，可以卖更高价，但是需要谈违约金。违约金要写清楚各个年份的赔偿金额。租期期间遇到问题租客负责。不要告诉房东你是做公寓的，需要说是专业房屋托管人，互相建立信任。我们要赚钱才可以长期合作，租金太高就比较难，违约金不要是双方，只是甲方违约责任。建议：要多面试房东，多实践并成为经验。

3. 子安老师：分享得很棒！有两个细节特别好，公寓VS房屋托管人，违约条款签单边更有利于长租人；如房东不同意，要特别注明细节，比如漏水、拆迁等属于房东违约责任。

三、践行分享： 本周践行收获和吐槽分享（3人）

1. 慕容

* 一定要多看房子，方向高低光线价格，要看出区别。建议多看盘。和房东谈判，举例最近看房的情况。要建立一个信任。聊人生，聊理想，聊聊诗和远方。不要给自己设心里障碍，就算谈不成也可以做朋友，比如有其他投资项目，夸对方。软装方面：装了五套，有了经验，先复制成功的再创新。大家要多分享，越分享越富有，多链接。找一个可以互补的人帮助你。以后也可以接软装设计。多关注才能及时抓住机会。

2. 六群

* A组组长，感谢这个平台。长租已经不能满足我了，想要做一些短炒，想参加二阶课程继续学习，有些人走着走着就无法坚持了，有些人去谈了几个房东没有谈下来就泄气了。自从自己接触房地产后觉得房地产是一个很赚钱的行业，有些人做全职主妇也能有很好的发展，希望大家坚持。你需要去关注，才能更多了解，机会属于关注相关方面的人，需要实践。要有自己的立场，租期长，要有溢价，合同要规范，可以避免踩坑和保证权益。谈单要慢慢来，有技巧，运用到自己身上都略有不同。平台很好，又有这么多无私分享的人，要多咨询，抱团做。地方性的，线上线下结合。

四、答疑（5个问题,15分钟）

1、B组问题

去中介找房时，是直接说自己是做包租的，还是扮租客先看房再亮出自己的包租身份？哪样的好？或有哪些“更好、对收房更有效”的处理方式？

* 东哥：先扮租客，了解，比较，有自己的数据库，链家有成交记录，可以借鉴。熟悉后就告诉是包租客。可以给中介一点好处。

2、B组问题

如果我们不用中介的合同签（用我们自己起草的合同），是否需要中介在上面盖章、签字做中间证人？用自己的合同，房东反感吗，如房东反感，如何与房东解释、周旋？

* 没有太大影响，需要自己签。

* 不反感。因为是长租，如果是短租会较多纠纷。

3.D组蓝国勇问题

在跟房东谈判过程中，遇到如果标的房拆迁或者征收这类非房东主观意愿违约的情况时，违约金如何谈赔付？有一些阶梯式赔付方案参考吗？

* 先把问题列清楚，如果损失大不要做

4.初步没有案例需要怎么做？

* 你先要收一套房，把钥匙给到中介，方便放盘。或者混群借熟人的。

5.

五、主持人总结（3分钟）

*

本周周会的承办单位是B组

主持人：廖正旺

记录大臣：潘雁

时间大臣：唐榕英