优秀的人不一定自律，但自律的人一定优秀。
人的特质有两个，一是人品，而是作品。人品需要时间，作品需要付出。
- 关于时间与自我管理。
1拓宽生命的高度；2提高生命的深度；3触摸生命的温度（这里待调整）
一个好的销售的特质
- 无条件的热爱自己的产品
首先、其次、最后—要相信自己的产品是最好的，要被自己的产品所洗脑。
一个好的销售具有的能力
- 影响力输出，打造个人IP
- 找到一个教练（对标大咖）坚持不要脸，这个世界才会给你脸
- 表露陈恳—这件事对您来说也许微不足道，但对我来说是莫大的鼓励。
- 别人拒绝的方式，是你交流的方式没有让人感动。
一个好的销售，要了解客户背后的需求
被接纳、被支持、被爱（一个真实的需求）
人都是不容易被说服的，而人是容易被打动的。在打动客户时，先把自己打动。
比如，安老师再推荐丁老师的课程时，说了一句话“你是一个苹果，我是一个柠檬。丁老师能够让你的这个苹果变得更甜，能让我这个柠檬变得更酸。
做一个讲故事的的人—
用故事和情景打动客户
一个视频，黄执中（主动性、互动性和探索性），海归协会的三种需求：找对象、资源和投资。
小结：会讲故事，一定是核心竞争力。
如何讲一个好故事
- 好的故事具有细节、情节和价值观
- 好画面感，要将出画面感，首先产生画面感（想象真实的场景）
- 故事里面有价值的较量，价值观的冲突
- 故事的发展：平衡-失衡-平衡
- 好的故事具有人性
- 一个好故事，是能使人成长的
产品的故事、市场的故事、团队的故事
先僵化（结构化）再优化“先做明辨，再做品牌讲故事的三个训练方法
自已思考、试验、刻意练习 小结：提升自我没有捷径
嘉许和肯定的力量
描述事实
表达我的感受
提出最真实的赞美
价值主张（上旋）
小结：如果你还没找到方法做嘉许，说明你还没用心销售的时候，要植入价值主张
销售的最高价值：把客户变成你的粉丝
物质的阶层可以不一样，但思想的境界可以一样任何人都不会拒绝高质量的粉丝，如果对方拒绝，一定是你还不够优秀
把自己打造成IP了，干货了，人脉自然就起来了。
销售三部曲
动力-差距-内化（循环）
结语：销售的最高境界是销售人品
尼采.jpg
每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
记录整理马博文，对于安妮老师所讲的干货，还未特别全面，如有不妥当之处，请联系我。
