你好，我是西陆华胥。
今天分享的听书书目是《真需求》，作者是梁宁，曾在联想、腾讯担任高管，也做过投资。
她的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》被看作产品经理的必修课。虽然做过热线课程，有几十万人订阅学习，不过这本书却是她出版的第一本书。
本书信息量很大，足足有27万字，观点很多，案例丰富，不过架构及逻辑却很简洁，围绕一个商业模型展开。
1.听书笔记
01）商业极简闭环有三个要素：价值、共识、模式。
02）价值是用户愿意付费的价值，要摆脱自己的主观感受，站到买方的那一侧，来审视自己手上的东西到底有没有价值。
03）有价值却无成交，原因只有一个，就是跟市场的共识没有达成。达成了共识，成交只是第一层结果，更进一步的结果是，你和对方构建了一种关系。关系让你们之间的交易更持久，甚至出现资源共享。
04）模式就是让企业生存下来的能力，就是把从服务客户中获得的资源持续投入，打造自己竞争系统的能力。
05）我们通过提供价值，进而与市场达成共识，获得成交与关系，进而获得资源，用资源持续投资自己，打造独有的生存模式，从而让自己更具竞争力。
06）想要构建辨识度和熟悉感，千篇一律的套路、刻意地学别人的一招一式都是没用的，它需要的是你和你的产品活成你们所说的那个样子。
07）我们永远要记得，这个世界不是由生意构成的，而是由生命构成的。
2.听书感想
这本书从一个角度解释了，为什么有些产品、有些公司，没办法在市场中存活下来，没办法做大做强，因为它们没有抓住真需求，没有满足客户的真需求。
价值、共识和模式，这三个要素都具备，并且跑通商业闭环，那么活下来、活得好，是一个大概率事件。
如果有一个环节出现问题，那么生存就会有危机，即便当下过得还不错，未来也可能遇到坎坷。
三个要素的立足点就是真需求，包含客户的刚性需求和弹性需求，特别是在如今这个社会化大生产、产品特别丰富的时代，弹性需求越来越影响客户的人设及选择。
也因此，产品的价值不再只是单一功能，而是产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值，在情绪及资产上也要有价值才行。
最近爆火的理发师晓华，就是一个很好的例子。
人们苦托尼老师久矣，与理发师对于剪短一些、打理一下的理解，总是存在分歧，对于好看发型的定义，总是有很大出入，有多少人是开心进理发店，绷着脸出来的？
如今，终于出现了一位听劝的理发师，她听得懂客户的真需求，明白对方想要的效果，照着那个方向去做，手起剪落，判若两人，让客户看到了到更好的自己。
在理发剪短的刚需之上，还有好看这个弹性需求，还要有良好体验、充足的情绪价值，人民理发师晓华恰恰都做到了，她不火谁火？难怪会带火当地经济。
很难想象，今年的四季度火起来的城市，会是因为一个理发店、一位理发师，由此可见，真需求具有多么大的潜力。
价值、共识、模式，这个商业模型，不仅可以用于分析商业运行，也可以用来判断职场、优化工作。
作为个体，创造的价值是什么？要满足客户什么样的需求？是刚性需求还是弹性需求？用什么样的方式去创造这个价值？
对于目的、指标及结果，双方有没有共识？有没有形成清晰判断及衡量的标准？自己跟各个协作方，有没有达成共识？
工作中创造价值、交付产品并获取收入，是不是形成了一个模式，是个人作业，还是团队协作，付出与结果是同步还是异步，怎么跟自己的上下游共担风险、分享利益？
你看，看似距离商业世界很远的工作，其实也可以通过商业视角去看出一些门道，当我们使用价值、共识及模式这个模型仔细揣摩看似平常的工作，会发现很多值得思考的问题。
梁宁老师提出的这个思维模型，推荐你了解掌握，洞察自己所在交易场景中的真需求。
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