案例分析：马向文客户需求3万--他做了1万的方案，把客户拿下
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描述：
我一个客户 看了四五家公司了 咨询我 弘康50万的重疾 100万的定寿扔过去 第二天就约我见面。。。。
见面就问我为什么做这个方案
我说你看了几家了是吧
是不是不满意？
主要因为价格原因不满意是不是？
点评：
他一看别人往多了整，你正好相反，当时马上约见
他懂客户需求，迎合客户心理预期
总结：
1.单子看起来很多，但挣的不多。--挣的多不重要 重要的是能挣到--签单很重要
2.图图反问：同样的钱买更多的保障，而不是同样的保障花更少的钱
3.图图：我们学营销就是这个思路：提高客户的服务预期和产品预期，而非降低客户价格预期。
4.当然，低价很多时候确实特别打动人
5.挣钱的永远不是豪车企业 而是买菜车企业 比如本田丰田
6.今天又听了一遍 马老湿的飙车。。
先确定保额 再确定保费 再来选产品
7.我也觉得谈客户容易，找客户真麻烦--先有机会再说
