一撇一捺构成了“人”字，也道出了人不能孤立的去生存的这个本质、或者说孤立的生存方式一定是不可以发展，不可以壮大的生存模式。

虽然我们都知道人际交往的重要性，可是我们依然不知道人际关系的核心是什么，很多人发现自己虽然认识很多人，但是那些所谓的认识的人在自己生活的本质上没有任何意义，只是存在在自己的通讯录好友里面的一个符号而已！

人际关系的五种状态

我们的祖先非常的智慧，他们把天下所有的东西分成了金木水火土五大类，通过这五大类的分类和生克制化的关系，洞悉了宇宙间的万事万物的规律和道理。当然今天我不是讲算命和预测，今天是讲人际关系和社交圈，其实把金木水火土的关系应用到人际关系中也是一样的道理。

我们来看一下生活中所有人和自己的五行关系和状态：

1、不生不克的

陌生人，不认识的人，和自己没有任何关联、和自己没有任何关系的人全部属于此类。

2、生我的

父母、老师、领导、贵人，一切可以帮助我的、愿意帮助我的人、可以成就我的、支持我的、可以通过他们获得利益的、得到好处的、得到收获的都属于此类。

3、我生的

自己的子女、学生、徒弟、下属、自己愿意帮助的、自己可以帮助的、自己能够给对方带去价值和利益的都属于此类。

4、克我的

讨厌我的，不喜欢我的，整我的，给我制造麻烦、制造陷阱的、自己的敌人、仇人，阻碍自己发展的，影响自己成长的都属于这类。

5、我克的

自己讨厌的，自己排斥的、打压的、反感的、不喜欢的、恨的，给他制造麻烦、给他制造障碍的、给他造成影响的，形成困惑的都属于此类。

我们都希望生我的人越多越好，克我的人越少越好，当然这只是想法，具体要怎么做才可以得到这样的结果呢？

社交关系常见误区

1、我只想展示我想展示的

这样的人非常多，见人就加好友，见人就发名片，然后就向别人介绍自己的产品，介绍自己的业务，介绍自己的生意，不管别人愿不愿意听。

最常见的例子就是朋友圈，很多人微信好友的数量随时保持五千人，还不止一个号，而且好友更替的速度还非常快，他们不停的在朋友圈刷大量的广告，目的只有一个——把自己想推广的东西给推广出去。当大家都是这样想法的时候，朋友圈就成了一个广告圈，各种群就成了一个广告群。

2、我只关心我关心的

至于你想干什么我不关心，我只关心我关心的东西。自己早也身经百战，看惯了生活中的各种坑蒙拐骗，练就了钢筋铁骨，把自己的堡垒防护得密不透风，把自己的钱包看得滴水不漏，如果任何人想营销我，想利用我，想让我买他的东西，用他的服务，去他的店里面消费，门都没有。

他们排斥任何想成交他的人，排斥任何人给他讲项目的人，排斥别人的任何业务，甚至连微信都不允许别人加，他们在这个世界上只相信自己，鄙视那些为名为利的所有人。但是自己每天却在挖空心思想怎么样才可以赚钱，怎么样才可以发展。

3、有需要才联系

哪怕对方是自己的熟人，哪怕对方是自己的微信好友，甚至对方是自己的亲人、朋友、同学、老乡等等有过接触交往的人，平时相互间没有任何联系或极少联系，甚至连别人的朋友圈点赞都不点。

有一天当自己有需要的时候，有什么想要他们协助才能产生利益和价值的时候，或是发现对方可以让自己有获取利益的可能性的时候才联系，才去找人家。就像很多人说的几年从来不联系，一联系就是送结婚请柬。

社交的本质

社交就是社会交往，就是通过一定的方式、工具、场合完成传递信息、交流思想、互换利益的目的。

这里面的信息传递不一定是互动式的，单向的信息传递也算。比如想方设法去和名人大咖合影，甚至那个合影就是蹭的；去在各种高大上的环境、圈子拍照，其实自己就是一个观众。但是只要是通过这样的传递，达到了自己想要达到的目的，起到了自己想要的效果，也是参与社交的一种方式。

人性的本质是自私的，社交的目的也是自私的。既然社交的目的是自私的，那么社交圈的每一种方式的交往，每一种风格的呈现，也就是各不相同的自私体现形式而已，唯一的区别就是有人把它处理得人人喜欢，有人把它处理得人人讨厌。

所以在生活中我们不要去排斥别人，不排斥别人就会得到和发现很多机会，也会结交很多非常不错的人。

也不要让别人排斥你，只有做到不排斥你甚至很喜欢和你交往，那样的社交才是有价值的，才是可以形成生产力的。

也不要害怕被人利用，别人愿意利用你说明你还有利用的价值，如果你是一个任何人都不愿意和你发生关系的人，那么你在任何人的眼中也是毫无意义的。

我们既然看明白了社交的本质，现在我们只需要把社交的方法做到别人非常乐意接受，做到也非常愿意与你交往，也非常乐意与你合作，甚至是很喜欢与你互动，那样的社交方式就是成功的社交方式。

成功社交的核心

人人都不关心你得到了什么，他们只关心他们和你交往能得到什么。生活中没有永恒的朋友，只有永恒的利益。你在别人心目中的价值完全等同于对方可以从你这里得到的价值。

老子的观点“将欲取之,必先予之”，想得到必须先学会付出，“舍得”，先有“舍”，才会有“得”。很多人说，我什么都没有，怎么去舍呢？就是因为你什么都没有才需要学会去“舍”。很多人说我都没有钱，怎么去投入啊？怎么去创业啊？就是因为没有钱你才需要去赚钱，如果你已经很有钱了，用得着那么日思夜想的去想怎么赚钱吗？

一个人你能值多少钱，是由你能创造什么样的价值所决定的，如果你只会打扫卫生，你的价值就是一个保洁阿姨的价值。如果你只会看大门，你的价值就是一个保安大叔的价值。自己所能创造的价值越是不可缺少的，很难被替代的，那么价值就会越高。如果你在公司就是那个可有可无的人，那么你的价值也就是可有可无的。要想赚钱，必须先让自己值钱。

如果你可以让别人赚到钱，你就是那个人的财神，你能让越多的人赚到钱，你就能成为越多人的财神，既然是财神，他们就会把你供起来。

如果你可以让别人获得成长和提升，你就是那个人的老师，你能让足够多的人得到提升和成长，你受到的尊重就越多。

如果你可以和别人一起打麻将，你就是别人的牌友；你可以和别人一起把酒言欢，你就是别人的酒友。你交往的不同种类的人能够给你创造的价值是不一样的。因为人的时间和精力、资金都是有限的，所以必须学会筛选你的圈子，筛选你需要重点去交往的人。

你在别人心目中占有一个什么样的位置，完全由你能提供什么样的价值所决定。如果你能提供的是对方认为非常重要的且是别人不能替代的，那么你的权重就会高。

如何做到人人都喜欢你

1、想尽一切办法给别人分享利益，哪怕你们已经是好的朋友。记住：别人想从你这里获得的是好处和利益，而不是你的开心和烦恼，也不是你的成功。

你能让十个人获利，你就是部门领导；你能一百个人得到好处，你就是公司老总。要想让人死心塌地的跟随你，只需要你可以持续不断的输出利益就可以。

2、尽可能多的成为别人的客户，只要你成为对方的客户，他们对你就一定会好。人只要活着就得消费，既然是消费，消费是可以建立良好的社交关系的，花该花的钱，有意识的去选择花钱的地方和花钱的人。

3、根据自己的经济情况，去做一个持续输出的人，随时随地请人喝杯咖啡，请人喝杯奶茶，尽量不一个人吃饭，小恩小惠花不了多少钱，但是可以很好的建立良好的人际关系。

4、尽量多的去了解别人的产品、别人的项目、别人的业务，成为对方的潜在客户也好，在有可能的时候，可以把自己身边互相有需求的人进行整合，进行匹配，进行撮合。就算不能成为直接利益的输出者，能够成为别人获取利益的协助者也好。

5、做一个靠谱的人，乐于助人的人，能帮别人解决问题的人。为什么会把这一条摆在后面，是因为相对于前面的几条，这一条其实没有那么重要，自己酌情把握即可。

永远记得别人关心的，别人想得到的，别人想获取的，淡化或隐藏自己想得到的。只要你能让别人得到他们想得到的，你就可以得到自己想得到的。

利用人际关系赚钱最简单的方式是你可以为他们提供一个项目或生意，并且让很多人相信他们可以在你这个项目中赚到钱。你能让越多的人相信你、跟随你的方式就是你让足够多的人因为相信你而赚到了钱，而且选择持续跟随你可以持续赚到钱，能做到这样你就是老大。

一个成功者是帮助别人去实现他们梦想的人，当别人的梦想实现了的时候，你自己的梦想也就实现了。

既然现在的人都喜欢钱，谁能够让他们赚到钱，他们就会喜欢谁。你要想成为一个人人都喜欢的人，要么让他们可以跟随你赚钱，要么让他们可以在你身上赚钱！最差也是可以在你身上得到好处、利益和实惠。

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