申明：这是一篇根据《改变自己》会员录音整理而成的读书笔记，文章加入了个人理解部分，如果想要了解更多，请前往“改变自己”公众号购买语音。
我们每个人都是讲故事的人，每天都在讲故事，从卖产品、找投资、做演讲、激励团队、谈恋爱，到发朋友圈等等，用故事推销自己的能力比以前更加重要了。
要创业就要先讲个故事。Twitter的创始人Jack Dorsey，在斯坦福毕业典礼上说，创业者要成功，就要先学会讲故事，一个创业公司必须向投资人推销自己，以获得融资资金，他们会围绕公司发展愿景，编出第一个故事，来吸引投资人的注意力，他们在组建团队的时候，也要编出故事，来吸引和他一样有同等梦想和志愿的人。
作者分析他们公司招聘人员的要求：
1、如果ZT是一个人，那么他是一个什么样的人，用一段话来说。
2、用一段话来介绍自己，不要超过200字；
3、附上你所有社交账号的链接，比如微博、豆瓣、Instagram
4、你朋友圈的截图和三张你的生活照
5、描述三个国外你觉得好的创意，他们有哪些爱好moment，他们有什么故事，打动你的是什么？
如果你没有故事或者不会讲故事，你是很难再一段话中把这些说清楚的。那么怎样讲一个好故事呢？
首先，你为什么必须说出这个故事。
这个故事吸引人的部分源于你内心的哪种信仰？这就是故事通篇的核心，也是你写作或者讲述的初衷。很多故事发生的根源在于角色对生活的不满足，这个不满足包含了从物质到精神的各个方面。当一个角色被这种不满足驱使着试图改变时，属于这个角色的故事就发生了。所以，圆满的状态更适合放在故事的结局处。因为当没有什么需要再改变的时候，故事也就停止了。
申请留学的自我陈述，也就是要讲一个关于自己的故事：什么让你痛苦，什么让你不满足，有什么是你想改变的，你终身的目标是什么，你之后会成为什么样的的人。 就像一个人最重要的天分是快乐，每个人都没法拒绝自己最真实的快乐，会情不自禁地在自己最喜欢的事情上花时间，不知不觉的放一万小时在那里。
成就最好的那批人，他们还有一个比快乐更重要的天赋，那就是痛苦。有的人受不了不被人环绕的痛苦，有些人受不了不是注意力焦点的痛苦，有人受不了别人在他前面在他上面的痛苦，有人受不了我想要的不是在那张椅子上坐的痛苦。
向上爬、严格自律、昼思夜想、殚精竭虑，这样日复一日的日子，委实并不快乐。驱动人的就是痛苦，是巨大的痛苦，让我们无法停下来。什么是普通人呢？就是快乐也没有那么强烈，痛苦也没有那么巨大，所以他们的人生会在相对稳定的轨道上运行，不会被强烈的痛苦牵引撕扯，没完没了的折腾。
什么叫一技之长的人？就是当他沉下来做某件事的时候，不厌其烦，乐在其中，完全不理会别人的诧异目光或者不理解。什么是杰出的人？就是他想要那个东西，他得不到，就会像万蚁噬心那，牺牲什么都可以，他必须得到他想要的东西。当我们不再痛苦的时候，也许我们就超越了，从此也就平庸了。所以讲好故事的第一个核心就是，道出你的痛苦。很多时候，展示脆弱就是建立connection和拉近距离的核心。那么，你的的痛苦是什么呢？
其次，切实感受到，对方（观众、听众）要什么，而不是你想表达什么。
很多企业用户的小编都会把用户的需求摆在第一位。如果你希望你写下的东西能引起广泛的共鸣，首先要的不是基于主观的表达，而是非常努力的去倾听，倾听多的人，他在渴望什么，忍受什么。写东西就是要写给一个特定的人看，当你写给一群人看的时候，你的语言就会变得枯燥、呆板、不知所云、很官方。但是如果你是写给一个朋友看的，你就自然而得亲近起来，口语化，精准、有传播力。就像我们看电影和看美剧一样，这个世界上总会有人跟你一样，因为相似的缘由痛苦着或者欢笑着。
第三，如何写好一个故事呢，就是用好LOCK模式。
L是主角，leader，也就是小说的主人公，O是目标，Objective，也就是小说的动力，驱动着故事前进，避免故事原地踏步，一般是主角想要得到某个东西或者逃离某个东西，C是冲突，confrontation，当主角有了目标以后，你就要在主角达产目标的路上，安排阻力，形成冲突。只有这样才会让读者为主角担心受怕，投入到这个故事中去，K是冲突的结尾，knot，具有冲击力的结尾，十分重要，对于一小部分小说来说，如果是一个很糟糕的结局，会让大家很失望，不管前面的结局有多精彩和稳固。
你可以把自己喜欢的故事打散，明确自己喜欢的究竟是哪些元素，才有可能化为己用。认真想想你过去读过哪些很棒的故事，真正打动你、感动你的故事，你喜欢一个电影或者一个美剧，是因为什么呢，里面有哪些冲突呢，或者你曾经爱过的人，她身上有什么故事的核心，她跟你讲什么的时候，特别打动你，你还记得她当时是怎么讲述故事的吗？找出哪些曾经让你感动的东西，才能更好的使用他们，向他们学习。
情节讲究的是元素，而结构是将元素安插在特定的地方，从而协助读者进入故事的世界，虽然很多关于写作的书中，都宣称三幕结构已经死了，但是只所以三幕结构经久不衰，就是因为它有用。一般来说，我们在第一幕中要获得一些信息，才能跟上情节走下去，然后主角面临的问才会出现，他需要花大量时间很波折的去解决这个问题，最后问题终将要为解决，这是第三幕。
为什么要把故事分成三部分呢？这是一个沟通的基石。几十年前，有研究人员发现，人的大脑在短时记忆或者工作记忆中，只能记得三到七个要素。人的思维方式是模式化的，三能建立起一种模式，或者是进程最小单位数。三要素能让故事更加打动人心，因为他能让观众不断咀嚼回味这个故事，所以很多优秀的作家都是遵循这一原则。比如你要想客户介绍产品，只需要接受客户最关心的，最能打动他们的三个方面就可以了。你的投资人也不会想知道投资你公司的23个理由，你只要列出他们最会有受益的三个理由就够了。
一个好故事，就是要在开头抓住对方注意力，引起对方的好奇，他可以是疑问句，可以是陈述句，但要有亮点。昨天我去某某地方，看到…….,改为：你猜我昨天在。。看到了什么？更能引起好奇。或者在开始的时候就打破对方的期待，利用违背期望理论，是一个好的办法。因为在人际交往中我们往往对对方有一个期望，违背了期望结果往往是消极的。违背期望是不好的事情，但是在开始的时候，让人有稍稍不安的感觉是让相当有用的。
比如如何推销一个污水处理系统呢？呈现一系列图表，证明净水系统的高效吗?那就是符合听众期望的，那就很普通了。比尔盖茨在这个故事里是这样开场的：他喝了一杯水，这位拥有亿万资产的慈善家喝的当然不是一口普通的水，那是一杯在五分钟之前还是一杯人体排泄物的东西，经过一系列的流程，污水被转化成干净的水。这个开场就是比尔盖茨博客里的一篇文章和一段视频，题目就是“ 这台精巧的机器把排泄物变成了饮用水”，全世界的人都在争相报道。比尔盖茨并不是为了推销这个污水处理系统，他是把人的注意力吸引到威胁人类生存的卫生问题上，可是这不妨碍我们借鉴他讲故事的手法。
第四、简单再简单。
以简洁的词句来取代繁复，以具体和相关联的细节来充实你的故事，在你写的1000字里面，可能只有500字是用户需要的；可能你有全世界最优秀的产品和最棒的解决问题的点子，可是如果人们不理解它所解决的问题，就不会为他付钱。乔布斯曾经说，简化比复杂更困难，你得努力让自己的思维清晰，从而让事情变得简单，很多小说家也说的是，实在抱歉没有时间写出一个短故事，我只好写出了一个长故事。
第五，在故事结尾的时候，一定要注意互动。
在故事的结尾，你一定想将对话转移到倾听者的身上，让对方对你的故事做出回应，你的故事对他没有触动启发，你怎么能让他有表达和交流的欲望，分享他们的故事呢。跟投资人讲完之后，你要知道投资人对这个事情有什么想法，跟date讲完故事，你需要知道他对你这个故事的感受。
如何训练自己开始写故事呢？
很多人想的是，我是不是要先写篇文章，或者好好写个商业计划书，或者下次再见顾客的时候，练习下我的推销能力。不要忘了，每天做到 一个讲故事的点，好好练习，好好发你的朋友圈。朋友圈就是一个最小单位的故事，看一个人的朋友圈就知道，这是一个怎么样的人。下次在朋友圈讲述一个事情的时候，或者是转发一篇文章的时候，记得好好打磨一下，怎么可以把这个转发欲和故事讲的更好呢， 每天努力一点点，进步一点点，这不就是我们进步的原则吗？正如斯蒂芬金说的，one word at a time。
