《抢占心智》第5章——广告是针对消费者心智结构的科学，讲述了广告三段论，用大量的例子告诉我们如何打造出有效的好广告。
1、广告三段论：用主广告说出你的差异化，写出你的信任状，挖出你的功能勾引。
2、简单说出差异化：
01直接诉求。
001简洁：“要众筹上云筹”
002品牌露出：“经常用脑，多喝6个核桃”
003多用俗语：“困了累了喝红牛”
02多用俗语戏剧化表达：“饿了别叫妈，快上饿了么“
03新闻陈述：“神州专车首家获牌”
04提问式广告：“哪家电动车更高端？雅迪”
3、寻找差异化的窍门：倒逼老板、访问销售冠军、采访忠诚用户。
4、信任状：
01用热销引发跟风购买，即从众心理：“7亿用户都在用的新闻App”
02用意见领袖青睐背书：“农夫山泉为各国领袖烹饪美食”
03突出领导品牌地位：“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”
04用专家权威打造专业形象：“唯一入选沃顿商学院的中国金融案例”
05以历史悠久为消费者提供安全感：”百年酵母，传世麦香“（青岛啤酒）
06用开创者形象塑造品牌的不可复制性：“九阳是豆浆机的开创者”
07用制造方法的精益打动消费者：“安吉尔A6净水器，美国原装进口陶氏滤芯”
08用新一代升级封杀对手：苹果手机的版本升级
5、功能勾引，要点是简单粗暴：“手机App贷款找飞贷”
6、在广告中，用图片和排版提升转化。
7、好广告判定三要素：顾客认、员工用、竞争对手恨。比如“怕上火喝王老吉”。
8、哪些广告没有符合三段论，算不上好广告：
“你的能量超乎你想象，红牛功能性饮料”
“TCL成就天地间”
“善建者行”
“当天边第一缕亮光......”
“青岛纯生，鲜活人生”
“畅想美好人生”（五粮液）
看完第5章，作为一个学习写作的人，我有以下几点感想：
1、我们写文章在取标题时，可以借鉴广告三段论。标题第一眼能抢占读者的心智，文章就能获得高点击量。
2、广告主要靠套路，而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一“点”，关键的还是画龙的基本技巧。我们写文章也是如此，要把写作基本功练扎实了，在此基础上，好的灵感才能落地为好的文章。
3、看上去高大上的广告，却没有取得预想中的推广效果。广告好不好，不是靠想当然，而是靠数据说话。数据告诉我们，好的广告要符合广告三段论（广告套路）。我们写文章的，切忌自恋，而要寻求数据支撑，及时调整自己的写作风格。此外，该学的套路要好好学，做人要脚踏实地。
