01

抓这个动作从远古起

就已经通过一代代进入潜意识

抓一下是人类很喜欢的动作，这是一个隐藏很深的潜意识动作，

其实来源于我们的祖先，

因为上古时期，我们的祖先为了填饱肚子，无论爬树抓鸟还是下水捕鱼，都必须靠着抓这个动作，

这个动作玩不熟练的，基本都饿死了，所以活下来的都是抓的高手，

然后这个动作直接进入了潜意识，一代代流传了下来，

现在的人其实是没有什么东西值得去抓的，但是潜意识却保留了下来，

所以娃娃机能风靡这么多年，原因绝非仅是有赌的成分，

因为明摆着就是个只输不赢的赌局，

可以做个试验，在娃娃机旁10米摆个地摊，把娃娃放在地摊上10元一个卖，估计都不会有人要，

但是花上几十元抓上来却能带来莫大的满足，因为满足了抓，迎合了人的潜意识，

其实还看过真人抓娃娃的，就把人吊起来去抓，

这个没有风靡起来的原因可能有2点，

1是安全性的原因，吊起来无论出什么状况没人能负责，

2是成本结构的问题，人自己抓和机器手臂不一样，

商家不能进行调整，处理不好直接被抓破产也有可能，

但是如果在真人抓和机器人抓上做个选择，大多人肯定是愿意自己抓的，

前段时间国外有家珠宝公司不是玩过抓金块的游戏，

不信哪个老板能解决以上问题，开一个绝对能大火，

所以自从娃娃机势微后，还没出现过下一个现象级的抓的游戏，

但是下面这个抓龙虾机其实很有前途，大家来看下；

02

市场出现抓龙虾机

玩的就是套路，玩的就是心跳

还在玩抓娃娃？那你就 OUT 了！

现在都流行抓龙虾，还是活的，10 块钱抓一次，玩的就是心跳 ……

在北京丰台区一商场，一台抓龙虾机格外引人注目，

里面放着几十只螃蟹和深海大龙虾，路过的顾客纷纷前来尝试,

抓龙虾机旁边围满了观望的顾客，平时的抓娃娃机是两元一次，

这个抓龙虾机一次10元，抓上来可以在旁边的餐馆直接免费加工,

在抓娃娃机到处可见的今天，抓龙虾机还是新鲜事，这让很多市民感到稀奇，

因为龙虾、螃蟹是活物，和不会动的娃娃相比更加难抓，

图为一只龙虾被抓上来后，用钳子抓住了夹子，怎么也掉不下来,

这种将销售与娱乐相结合的营销模式很新颖，颇受市民的喜爱，

但其中一位顾客吐槽：水的浮力太大，爪子无力，

通过玻璃折射后，龙虾和你看到的不在同一个位置，有的人抓了100元也没抓到，

最后，还是要提示，龙虾虽然好吃，但抓取不易，

这是商家的游戏而已，不要沉迷这个游戏中；

03

如果这么玩抓龙虾机

不仅仅抓龙虾赚钱，还能带复购

龙虾机大概是在2018年开始流行的，现在能持续运营的不多，

这么好的项目真是可惜了，

玩法基本是10元1次，20元3此，抓上来的龙虾归顾客，

大多是饭店运营者，小部分是独立运营者在做，

从这个付钱抓的模式，真的很LOW，直接变成了对赌的游戏，

你想想这个东西，尝鲜玩一次大有人在，但是谁会一直去玩？

当人真的傻啊，这个模式的最大挑战在于，

现在玩的地方，吃的饭店太多了，再怎么好玩也吸引不到足够的人，

除非，除非悄悄的开个澳门赌城，

但现在不是15、20年前了，改装个娃娃机抓香烟，

春运期间一个火车站门口的小卖部，一天能赚几千元，

这样搞成赌博只能做一次性生意，还不如作为一个引流的方式，

应该这么玩，既然是赌，首先设置一个赌客不会输的模式，

这样大家就愿意长久来玩了，当然是饭店老板做最好，

还是20元抓3次，然后承诺如下：

抓上来龙虾直接可以下厨吃，只收点加工成本，

而没有抓到的，抓的钱直接转成龙虾券给你，

龙虾券干什么的呢，就是从明天起来吃饭，可以直接抵龙虾的菜金，

这样顾客不就只赚不赔，只要不是饭店本身太烂，老顾客会很愿意来参与一把抓龙虾的，

在这个过程中，顾客赚了吗，肯定觉得赚了，

因为他付出抓龙虾的钱，抓到了可以吃，抓不到可以抵下一次的菜金，

其实就是现金抵用券，看上去没有损失啊，

饭店老板赚了吗，首先今天肯定赚了，本来抓出来的概率就低，抓一次赚一次，

而送掉的抵用券，是抵下次龙虾的抵用券，顾客来不可能正好抵1只龙虾，抵半只龙虾这道菜就不亏，

而且顾客来不可能只吃龙虾，加其他菜就赚了，

当然如果成本核算的下来，直接抵所有菜金就更好了，

上面两点还是小意思，商家赚的最多的，是和顾客之间有了一个纽带，

这个是任何商家梦寐以求的，顾客的注意力被你吸引了，

这个时代注意力资源才是最大的资源，这样他们就会一直关注你的店，拼多多天天送你东西也是这个道理

今后围绕抓龙虾，还可以做更多的有趣的活动，

这才是抓龙虾机正确的玩法，实业老板们思维很多跟不上，这是标准的互联网思维；

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