2009年六月份湖南理工学院大学毕业。转眼间，学生时代结束，青春 散场，出道社会，大江南北，闯荡江湖，虽没有诸葛武侯六出祁山七擒孟获之伟业，亦有出师未捷身先死，长使英雄泪满襟的感伤。

             三年征程，三年奋斗，三年坎坷，三年落寞。三年前书生意气，指点江山，粪土当年万户侯；三年后风云起伏，醉卧沙场，马革裹尸还。

             大学同宿舍的兄弟都走的是技术路线，从事的是本专业的编程，只有我是走得业务路线，做销售。道不同，经历大不一样。有时候会在想自己上这么多年学就只能做业务吗？如果没用的话，那么四年大学还上的有何意义？其实文凭不过是一张火车票：清华的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票，成教的在厕所挤着。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么。

            人生三阶段：比才华，比财力，比境界。

            学生时代比成绩，看才华；社会工作时候没有第一也不会有人给你评分，所看的你是否有钱，当国家都在追求GDP了，你还在谈才华横溢学富五车那注定是给社会主义经济建设扯后腿；年老的时候你还在为财富奔波的时候就注定是悲剧了，这个时候练练书法喝喝茶下下棋这时候是谈境界了 。前几天跟哥们华仔聊天时候挺受启发。他说每个时间段年龄段做应该做的事。年少时候不轻狂不跋扈总觉得少了激情，年老的时候也没回忆的内容，中年时期应该沉稳冷静，应该为自己为家人甚至为国家做些事情。这个时候还飞扬跋扈那就是白活了。

            做技术目标是成为顶尖技术员，做业务也要成为顶尖SLASE.

            有人理解做业务这行很低微，有时候甚至不说自己是做销售的怕被人看不起。我觉得做业务行业是很伟大的工作。立业先立心，纲举而目张。营销是小到个人追女友找对象，推广自己见解，中到螺丝纽扣，保险基金，大到政党选举领土外交等都属于营销范围。只是很多身在其中不知庐山面目而已。

            所以说每个人都是业务员，只是业余和专业区别。没进NBA不代表你不会打球，不当饭店大厨，不代表你不会做饭。连追女友这么困难的事情都能搞定，那么别说业务了，这是做为一名销售人员，首要心态：认可行业，树立信心。

            这个社会很奇妙，玩游戏牛逼了，能成为职业玩家；打球好了，能进体育总局；贪吃吃遍各地美食能成为美食家；学问研究深了能成为专家，满腹牢骚多了能成为评论家；旅游地方多了能成为旅行家；地铁唱歌出名了成为歌唱家；口号喊响亮了能成为领导人。三百六十行，行行出状元。有人说选择大于努力，要我说路没有对错，不管你身处那种行业，能够坚持下来，做下去，那么你就是王者，就能成功，即使要饭的要当丐帮的头头。

            不管你是在卖保险，不管你是在卖房子还是在卖淫，自古华山一条路，没有消失的行业，只有破产的企业和淘汰的个人。（备注：时代变迁，技术革新，引起的是行业变化而不是消逝）

            用一辈子等一个人，等一个真正相爱的红颜知己；用心做一件事，做好伟大的销售工作。

           做销售并不难，难的是怎样做好销售。我曾看过《市场营销》《蓝海策略》《国富论》《纳什均衡-博弈论》《影响力》《做单》《乌合大众心理学》《FBI读心术》《奸的好人》《世界是平的》等书研究怎么做市场做业务，也曾街头派发传单，陌生拜访，电话营销，网络推广，尝试过电子商务等，也接触过社会各个阶层与三教九流打过交道，去过中央党校见过正处级官员，也曾见识京城四大会所，也曾与市井无赖打过架。走过多少路，经历多少事，方知要不断提升和完善自己，用理论武装头脑，以实践去感悟升华。当历经波折坎坷之后，当洗尽铅华涅槃重生之后，方能够风轻云淡，轻描淡写之中做成业务游走于销售各个领域。

           百无一用是书生，读了一本三国以为自己是诸葛，看了几页水浒以为自己是好汉，翻了几册权谋以为自己通晓捭阖之道能够纵横天下，其实这都是太浮躁，看山是山，看水是水罢了。我以前自以为是，从今以后低调做人，谦虚谨慎，自己做业务的路还长还需要学习的东西太多。  

          我希望我身边能够多些做业务的高手，能够毫无保留的相互探讨交流，不断自我迭代。我做业务并不是高手，也就是入门级菜鸟，这两年的业务生涯，经历是多，但是吸收成长的却很少。迄今为止我遇到的人中，顶尖业务高手没见识过，中级业务高手仅有几个，其他也是不入流罢了，当然比我或许强些。但是我希望能够遇到高手 ，能够从其身上学到本事。

          古代侠客想要统一武林，名震江湖，需要遇到名师或者找到一本绝世武功秘籍；而在销售的这片江湖里，虽然看不见刀光剑影，硝烟弥漫，但是这是血雨腥风的战场，上演着各种用间与反间计，各种恩怨情仇，要努力提高本领，努力学习，借用李嘉诚的话就是建立自我追求无我。心中无我，念中无他，朝中无人，学无止境。

          用心做事。业绩就是王道。只要有业绩才有话语权，只有业绩才能证明业务人员存在的价值。这里上演着丛林法则，弱肉强食，适者生存。亮剑里说狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。在销售领域这条战线上，只有业务才是自己的生命线。

          销售特点一：竞争残酷；特点二：你永远不能够安于现状坐享其成。做业务不像编程 弄了个系统可以用几十年，做业务你在吃午饭的时候还要想着晚饭有没有着落。

          形象支撑价格，渠道支撑销量。产品附带个人特色，深入布局自己的营销渠道，这样你就能占山为王，呼风唤雨撒豆成兵。有时候别人说产品差，我就在想同样是差得产品为什么别人还能卖出去，这公司为什么还不倒闭，还能够在市场上屹立不倒？后来我才想明白一个道理：产品无好坏，服务有高低，销售手段皆不同。就像一道菜，有些人说好不好吃，有些人说好吃。说不好吃的理由，要么淡了 要么咸了，说好吃的理由口味适中，味道正好。那么这菜到底好不好吃呢？事情本身无好坏，只是人们对他解读感觉不一样罢了。

           未完待续。。。。。。。。。。。。。

           暂时写到这里，一夜未眠，做在电脑前码字，抬眼望去，天亮了，下楼吃个早餐，也要天亮说晚安咯。。。。。。。。。。。