1. 分润及奖励调整内容：

从9月开始，关于分润及奖励政策，做了如下调整

2. 潭酒为什么要这么做？

a. 潭酒的使命是让商家简单卖酒，让消费者明白消费。

b. 潭酒的企业战略是用互联网把白酒重做一遍。

c. 要做到知行合一，就需要重大变革，首先的变化就是取消分润与进货和动销的绑定，这种绑定和其他厂家的压货模式没有任何区别。

3. 为什么不能考核进货？

a. 考核进货，即使不好卖，商家为保障利益，仍会压货，然后套费用获利，再低价销售。

b. 导致的后果：

①虚假扫码出货。

②为尽快回本，会出现飞货、串货、乱价的情况，厂家需要花大量的人力去管控商家，厂家和商家会站在对立面。

③套了费用成为利润后，低价销售，导致商家利润受伤害，潭酒品牌也受伤。

c. 潭酒想做到与商家共赢，所以将分润与进货解绑，不希望因为考核进货来迫使商家压货最终导致利润受伤，市场乱价。

4. 为什么不能考核动销？

a. 乱象：直接导致虚假扫码。

b. 虚假扫码的危害：潭酒所做的消费者活动不仅要帮助店老板完成转化促动销，同时也要帮店老板积累客户，让消费者看到店老板平时转发的内容。如果提前扫码，无法完成积累客户这一目的，又回到传统跟着市场行情赚钱的时候。

c. 潭酒的目的：想要店老板长期稳定地赚钱。

d. 虚假扫码是不可取的，所以潭酒不考核动销，从源头上杜绝虚假扫码这一现象。

5. 我们为什么要和业务动作绑定？

a. 当前政策是要和业务动作绑定，和商家转发任务绑定，和企业微信好友绑定。

b. 对店老板利益点：店老板主动转发消费者活动信息，企微好友看到朋友圈内容就会主动询问并且消费，拉动动销，让店老板赚更多钱。

c. 所以潭酒需要让经销商和烟酒店配合做这些动作，目的在于让烟酒店和经销商赚更多的钱。

6. 店老板需要怎么做？

a. 店老板一周转发两次朋友圈，不需要编辑文字，不需要自己配图，可以一键转发，所需时间不超过1分钟。

b. 发朋友圈后只有企业微信好友能看到，不会影响自己的正常微信朋友圈。

c. 一个月加5个企微好友即可（潭酒的很多消费者活动带来的客户不止5个，只需要通过5个就达成目标）

d. 潭酒给店家方法，照着做就会有稳定的收益，不需要自己想动销动作，压力会减轻。

7. 为什么说当下是潭酒的机遇期？

a. 市场杂音减少：疫情下大家都想喝好酒，没有酒厂的贴牌商变少。

b. 疫情下市场行情较差，店老板不愿意打款，而潭酒不需要打款，不考核压货，并且还会用创新消费者活动，帮经销商、店老板简单卖酒，店老板会更愿意尝试。

c. 潭酒要做长期、积极、正向，形成积累的动作，要让店老板无论行情好坏，都能简单卖潭酒，长期赚厚利。